۱۴۰۳-۰۱-۲۹ 
۱۸ دقیقه 
۲ 
ایده راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی حداقل یکبار به ذهن همه ما خطور کرده است؛ اما همین که پای مسائلی مثل تأمین محصول و رساندن آن به دست مشتری به داستان باز می‌شود، خیلی‌ها جا می‌زنند و عطای آن را به لقایش می‌بخشند! چرا؟
چون تامین محصول و انبار و نگهداری از آن‌ها کلی دردسر دارد و مهارت و سرمایه زیادی می‌خواهد که از عهده خیلی‌ها خارج است.
البته راه میان‌بری هم وجود دارد که می‌توانید بدون داشتن سرمایه زیاد و انبار و نگهداری از محصولات فیزیکی، در نقش یک خرده‌فروش وارد بازار شوید. این میان‌بر، دراپ شیپینگ است.
در این مقاله، می‌خواهیم ببینیم دراپ شیپینگ چیست و چطور می‌توانید در ایران، از این روش درآمد کسب کنید.
لازم است بگوییم این مقاله را با توجه به نیازها و مشکلات شما هموطنان ساکن ایران آماده کرده‌ایم و حتی بخشی را به آموزش دراپ شیپینگ در ایران اختصاص داده‌ایم.
خب مقدمه‌چینی کافی است؛ بیایید مقاله را با پرسش اصلی شروع کنیم و ببینم مفهوم این عبارت چیست.
شروع قیمت از
۲۴۰ هزار تومان
دراپ شیپینگ (Dropshipping) چیست؟
دراپ شیپینگ یک متد خرده‌فروشی و به معنای تأمین مستقیم سفارش از عمده‌فروشی یا تولیدکننده و ارسال آن برای مشتری است.
در این متد، برای رسیدگی به سفارش‌های مشتریان، نیازی به تهیۀ اجناس و انتقال آن‌ها به فروشگاه یا انبار فروشنده نیست؛ آن‌هایی که سراغ این رویکرد می‌روند، بعد از دریافت هر سفارش، اطلاعاتی مثل نام محصول، آدرس مقصد و هر مورد دیگری که نیاز است را یک‌راست برای تأمین‌کنندۀ محصول می‌فرستند.
در واقع یک شخص سومی به‌عنوان واسطه بین مشتری و فروشگاه شما، مسئول بسته‌بندی و آماده‌سازی سفارش و در نهایت ارسال آن برای سفارش‌دهنده است.
اصلی‌ترین تفاوت میان خردهفروشهای معمولی و آن‌هایی که سراغ این رویکرد رفته‌اند، در رابطه با انبار، یا به‌عبارتی محل نگهداری محصولات است.
آن‌هایی که دراپ شیپینگ را انتخاب کرده‌اند، نیازی به انبار نخواهند داشت؛ در واقع، لازم نیست هیچ محصولی را نزد خود نگه دارند؛ البته ارسال سفارش‌ها هم جزو دغدغه‌های آن‌ها نیست. در حالی که خردهفروشهای سنتی، هم باید فضایی را به نگهداری از کالاهایی که می‌فروشند اختصاص دهند، هم تمام فرایند ارسال را تا رسیدن سفارش به دست سفارش‌دهنده مدیریت کنند.
خب حالا که فهمیدید دراپ شیپینگ چیست، بیاید با طرز کار آن هم بیشتر آشنا شویم.
طرز کار دراپ شیپینگ چگونه است؟
همان‌طور که احتمالاً تا اینجا فهمیده‌اید، شما (در نقش کسی که سراغ دراپ شیپینگ رفته است) بعد از دریافت سفارش، باید از موجود بودن آن نزد تأمین‌کنندۀ اصلی مطمئن شوید.
نکته: بیشتر محصولاتی که به‌صورت دراپ شیپینگ فروخته می‌شوند، کمیاب هستند و پیدا کردنشان سخت است؛ پس اطمینان از موجود بودن آن‌ها، قدم بسیار مهمی محسوب می‌شود.
این نکته را گوشۀ ذهنتان داشته باشید و بیایید با یک مثال ببینیم روال کار دراپ شیپینگ چیست.
فرض کنید محصولی را با قیمت ۱۰ هزار تومان در وب‌سایت یک تأمین‌کنندۀ بزرگ پیدا می‌کنید؛ محصولی که قیمتش همین الان در بازار ۵۰ هزار تومان است؛ پس شما این محصول را با قیمت ۳۵ هزار تومان در سایتتان لیست می‌کنید. (بله، ترجیحاً باید سایت داشته باشید!)
بعد از بازاریابی، مخاطب هدف که خواهان آن محصول است سایت شما را پیدا میکند. آن‌ها سفارش را ثبت می‌کنند و پول را به حساب شما واریز می‌کنند. حالا مرحلۀ دوم کارتان آغاز می‌شود.
وارد سایت تأمین‌کننده می‌شوید و با اطلاعات فردی که از سایتتان خرید کرده، سفارشی برای همان محصول ثبت می‌کنید. در نهایت، جنس مستقیماً از طرف تأمین‌کننده برای سفارش‌دهنده ارسال می‌شود. شما هم این وسط ۲۵ هزار تومان سود می‌کنید!
بنابراین، برخلاف رویکرد سنتی، نیازی نیست خود را در پروسه‌های تولید، بسته‌بندی و ارسال دخیل کنید. با اینکه حتی دستتان هم به محصول نمی‌خورد، در نهایت از فروش آن سود می‌کنید.
بسیار مهم است که قیمت مناسبی را برای محصولات تعیین کنید. قیمت پایین سودتان را کاهش می‌دهد و قیمت بیش از حد، مشتریان را فراری می‌دهد.
حالا بیایید ببینیم درآمد فروش از طریق این متد در کشورمان چقدر است.
| 🧩 پیشنهاد خواندنی: روش‌های افزایش فروش آنلاین در فروشگاه اینترنتی ووکامرس! |
درآمد دراپ شیپینگ در ایران چقدر است؟
درآمد دراپ شیپینگ در ایران یا هرجای دیگری، بسته به فاکتورهای متعددی متغیر است. فاکتورهایی مثل نوع محصولی که قرار است بفروشید، تعداد فروش‌های هر ماه، بازار هدف و البته استراتژی کلی‌ای که برای کارتان در نظر می‌گیرید.
مثلاً اگر جامعۀ هدفتان خارج از کشور باشند و به آن‌ها دلاری بفروشید، مسلماً درآمدتان هم خیلی بیشتر خواهد بود؛ حتی اگر هدفتان فروش به هموطنانمان در همین خاک باشد، بسته به محصولی که انتخاب می‌کنید و جامعه‌ای که هدف می‌گیرید، میزان درآمد بسیار متفاوت خواهد بود.
در واقع، ممکن است ماهی چند ده هزار دلار درآمد از این طریق کسب کنید، شاید هم مقدار درآمدتان به‌معنای واقعی کلمه صفر باشد! بله؛ ممکن است حتی نتوانید یک مشتری جذب کنید؛ مخصوصاً وقتی در ابتدای راه باشید و به اهداف مدنظرتان در بازاریابی نرسیده باشید.
| نکته مهم
گول آن‌هایی که می‌گویند یک راهکار خیلی ساده برای کسب درآمد دلاری و فلان و بیسار را نخورید! دراپ شیپینگ در سطح بالا، یعنی در حدی که ماهی ۲۰ هزار دلار درآمد داشته باشید، اصلاً کار ساده‌ای نیست و باید به‌صورت مستمر وقت و هزینه زیادی صرف کنید تا کسب‌وکارتان به آن مرحله برسد. |
پس با اجازۀ شما، در این قسمت عدد نمی‌گوییم؛ چون همان‌طور که گفتیم، فاکتورهای بسیاری وجود دارند که می‌توانند تفاوت‌های چشمگیری در میزان درآمد ایجاد کنند.
اجازه دهید در بخش بعدی راجع‌به نقاط مثبت این متد صحبت کنیم.
| 🧩 پیشنهاد خواندنی: بهترین درگاه پرداخت اینترنتی کدام است؟ (معرفی ۱۰ درگاه پرداخت ایرانی) |
مزایای دراپ شیپینگ چیست؟
یکی از قابل‌توجه‌ترین مزیت‌های این متد خرده‌فروشی، امکان کسب درآمد دلاری است که بالاتر گفتیم اصلاً کار راحتی نیست!
ولی دراپ شیپینگ ریالی هم وجود دارد و اتفاقاً در کشور ما، بسیار رایج‌تر از مدل دلاری آن است. می‌توانید از دیجی‌کالا یا حتی اینستاگرام برای پیشبرد اهداف خود در این زمینه کمک بگیرید.
جلوتر به‌صورت کامل و مفصل آموزش دراپ شیپینگ را خدمتتان ارائه می‌کنیم؛ منتهی فعلاً بیایید با اولین مزیت آن آشنا شویم.
نیاز به سرمایه کم برای شروع
همان‌طور که بالاتر هم گفتیم، مهم‌ترین مزیت دراپ شیپینگ این است که نیازی به انبار یا فضایی برای نگهداری از محصولات ندارید؛ به عبارتی، نه قرار است برای تهیۀ این فضا هزینه کنید و نه برای خرید محصولات و انبار کردن آن‌ها!
پس اگر سرمایه ندارید و می‌خواهید یک کسب‌وکار سودده داشته باشید، می‌توانید دراپ شیپینگ را در گوشۀ ذهنتان داشته باشید. مجدداً یادآور می‌شویم که خبری از کار آسان نیست و باید سختی‌های راه را به جان بخرید؛ منتهی نیازی به سرمایۀ اولیۀ کلان وجود ندارد.
احتمالاً فقط باید برای ساخت و راه‌اندازی سایت و البته نگهداری و رسیدگی به آن هزینه کنید؛ به‌علاوۀ تبلیغات برای جذب مشتری.
تازه اگر به‌جای سایت از یک اکانت اینستاگرام استفاده کنید، هزینه‌های راه‌اندازی سایت هم از مخارج حذف می‌شوند و فقط باید برای تبلیغات پول کنار بگذارید.
البته که ما توصیه می‌کنیم حتماً سایت بسازید و در کنارش از اکانت شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام برای هدایت بازدیدکنندگان به سایت استفاده کنید. جلوتر با دلایلی از این توصیه دفاع خواهیم کرد.
قابلیت مقیاس‌پذیری
گسترش کسب‌وکار و افزایش مقیاس آن، برای کسانی که سراغ دراپ شیپینگ می‌روند خیلی راحت انجام خواهد شد.
مثلاً اگر تا امروز ۱۰۰ سفارش در ماه می‌گرفتید، هیچ‌چیز مانع گرفتن ۱۰۰۰ سفارش در ماه آینده نخواهد شد؛ چون نگهداری از محصولات بر عهدۀ شما نیست، نیازی ندارید تا فضایی بزرگ‌تر برای نگهداری از ۱۰۰۰ محصول تهیه کنید.
حتی نباید نگران پیچیدگی‌های خیلی بیشتر ارسال ۱۰۰۰ سفارش در مقایسه با ۱۰۰ سفارش باشید؛ چراکه ارسال هم از وظایف شما نیست.
بنابراین، آزمون و خطا کردن بازارهای مختلف هم کار راحت‌تری است؛ شاید تا الان به‌طور تخصصی روی فروش عطر تمرکز داشتید و حالا می‌خواهید بازار لباس را محک بزنید؛ نیازی نیست کلی سرمایه صرف تهیۀ پوشاک کنید و آخر هم مطمئن نباشید که به سود می‌رسید یا نه؛ درست همان‌طور که عطر می‌فروختید، لباس می‌فروشید؛ به همین سادگی!
| 🧩 پیشنهاد خواندنی: اینماد چیست؟ شرایط و مراحل دریافت اینماد (راهنمای کامل) |
دردسر کمتر
کلیت فرایند دراپ شیپینگ خیلی ساده است؛ بالاتر گفتیم که از مشتری سفارش می‌گیرید و یک بار دیگر از طرف او سفارش را در سایت تأمین‌کننده ثبت می‌کنید.
جدا از این‌ها، صرف داشتن انبار کلی مسئولیت و کار به‌دنبال خواهد داشت؛ باید سیستمی برای رصد موجودی انبار و مدیریت کالاها ایجاد کنید؛ علاوه‌بر این، حداقل به یک نیروی انسانی هم نیاز خواهید داشت تا وضعیت را به‌دقت زیر نظر داشته باشد؛ یا خودتان باید وقت بگذارید و این کارها را پیگیری کنید.
خب هیچکدام از این مشکلات در رابطه با دراپ شیپینگ وجود ندارد؛ چون انباری در کار نیست. می‌توانید وقتتان را صرف مارکتینگ کنید تا بهتر دیده شوید و مشتریان بیشتری جذب کنید.
نیاز نداشتن به حفظ موجودی فیزیکی
با وضعیت گرانی این‌روزهای کشور و کاهش نقدینگی، راه‌اندازی خرده‌فروشی به‌شکل سنتی به مقدار نسبتاً قابل‌توجهی سرمایه نیاز دارد؛ سرمایه‌ای که شاید همه نداشته باشند.
یکی دیگر از مهم‌ترین مزایای دراپ شیپینگ، عدم نیاز به موجودی فیزیکی محصولات است. مثلاً، نیازی نیست ۵۰ مدل لپ‌تاپ بخرید که بیشتر از ۱ میلیارد تومان هزینه خواهد داشت، فقط سفارش می‌گیرید و آن را به عمده‌فروش یا هر نوع تأمین‌کننده‌ای دیگری منتقل می‌کنید.
علاوه‌بر این، نگهداری از موجودی فیزیکی، همان‌طور که چندباری بالاتر به آن اشاره کردیم، انبار می‌خواهد؛ انبار هم هزینه دارد؛ با توجه به قیمت بسیار بالای ملک در کشورمان، هزینۀ زیادی هم دارد.
| 🧩 پیشنهاد خواندنی: بهترین اجناس برای فروش اینترنتی کدامند؟ (۴۰ کالای پرفروش) |
وابسته نبودن به زمان و مکان
البته این مزیت برای تمام فروشگاه‌های آنلاین صدق میکند؛ ولی خب تصمیم گرفتیم به‌عنوان مزیتی جداگانه برای دراپ شیپینگ آن را بررسی کنیم.
اجازه دهید باز هم این متد را با خرده‌فروشی سنتی مقایسه کنیم. یک فروشگاه را در نظر بگیرید که در بهترین نقطۀ تهران قرار دارد؛ پر از رفت‌وآمد، با فروش خیلی بالا؛ کسب‌وکاری که از هر نظر سودده است.
حتی چنین مغازه‌ای هم امکان سرویس‌دهی شبانه‌روزی را ندارد؛ یعنی محدود به زمان است. علاوه‌بر این، مشتریانی که بخواهند از آن خرید کنند، باید خود را به موقعیت مکانی آن برسانند، پس محدودیت مکانی هم دارد.
این دو محدودیت در دراپ شیپینگ دیده نمی‌شوند! کسانی که سراغ Dropshipping می‌روند، می‌توانند در تمام روزهای هفته و هر ساعت شبانه‌روز، به کاربرانی از سرتاسر ایران و حتی دنیا (بسته به نوع کسب‌وکار) جنس بفروشند.
البته آن مغازۀ پر رفت‌وآمد هم می‌تواند روی فعالیت آنلاین سرمایه‌گذاری کند و از این مزیت برخوردار شود!
انعطاف‌پذیری در انتخاب محصول برای فروش
دراپ شیپینگ در اکثر جنبه‌ها منعطف است. برای بهره‌گیری از این متد، نیازی نیست که در موقعیت مکانی خاصی حاضر باشید؛ فقط به اینترنت پر سرعت و دستگاهی که به آن متصل شود (کامپیوتر، موبایل، تبلت و…) نیاز خواهید داشت.
همچنین، در فرایند انتخاب محصول هم نهایت انعطاف‌پذیری را می‌بینیم. به‌سادگی می‌توانید کالاهای مختلف را برای فروش امتحان کنید. نبض بازار را بگیرید و بفهمید چه چیزی بیشتر خواهان دارد. در چه فصلی، چه چیزی راحت‌تر فروش می‌رود و سود بیشتری دارد؟ ساکنین مناطق مختلف، چه محصولات خاصی را نیاز دارند؟
چون قرار نیست سرمایه‌گذاری کنید و محصول بخرید، می‌توانید با خیال راحت حیطه‌های مختلف را تست و بعد از کسب اطمینان، به بهترین‌شان ورود کنید.
البته که مشکلاتی هم وجود دارد. در بخش بعدی، بررسی می‌کنیم که معایب دراپ شیپینگ چیست.
| 🧩 پیشنهاد خواندنی: راهنمای انتخاب اسم برند (+ لیست ۱۵۸ تایی اسم برای برند) |
معایب دراپ شیپینگ چیست؟
برخلاف ادعای کلاهبرداران اینستاگرامی، دراپ شیپینگ عیب‌ها و ایراداتی هم دارد؛ برای اینکه تصمیم درستی در رابطه با آن بگیرید، لازم است دربارۀ معایبش هم اطلاعات کافی را داشته باشید.
وجود رقبای حرفه‌ای
همین حالا که شما این مقاله را می‌خوانید، افراد و مجموعه‌هایی هستند که مدت‌ها است با متد دراپ شیپینگ فعالیت اقتصادی دارند، نامی برای خود دست‌وپا کرده‌اند، با بهترین تأمین‌کننده‌ها در ارتباط هستند و البته که کلی مشتری جذب کرده‌اند.
این فضای رقابتی، کار را برای بازیگران تازه‌وارد سخت میکند؛ آن‌ها باید چیز جدیدی برای عرضه داشته باشند تا بتوانند در بین این همه رقیب باسابقه خودی نشان دهند.
یادتان باشد تأمین‌کننده‌ای که در دراپ شیپینگ به‌نوعی شریک شما است، می‌تواند شریک دیگر رقبایتان هم باشد!
پشتیبانی مشتریان
فرض کنید مشکلی برای مشتری پیش می‌آید و به همین خاطر با شما ارتباط می‌گیرد تا راهنمایی‌اش کنید؛ خب اگر مشکل در رابطه با ارسال محصول یا حتی خرابی آن باشد، شما هم باید با تأمین‌کننده تماس بگیرید و منتظر بمانید تا پرسش‌تان را پاسخ دهد.
متأسفانه، هرچقدر هم شما زود عمل کنید و در سریع‌ترین زمان ممکن پاسخ مشتری را بدهید، این احتمال وجود دارد که تأمین‌کننده مدت‌ها شما را منتظر بگذارد.
همین فرایند انتقال درخواست از مشتری به تأمین‌کننده و ارسال پاسخ از جانب تأمین‌کننده برای مشتری، می‌تواند کلی زمان و انرژی مصرف کند. تازه هیچ تضمینی هم وجود ندارد که در نهایت مشکل مشتری برطرف شود.
از آنجایی که در دراپ شیپینگ، شما طرف حساب خریدار هستید، همۀ تقصیرها گردن شما می‌افتد؛ یعنی اگر تأمین‌کننده در پاسخگویی تأخیر داشته باشد، در نهایت این شما هستید که به‌عنوان کسب‌وکاری مسئولیت‌ناپذیر که پشتیبانی افتضاحی دارد شناخته خواهید شد!
حاشیه سود نسبتاً کم
دراپ شیپرها برای اینکه حاشیه سودی اندازۀ خرده‌فروشی‌های سنتی داشته باشند، باید حجم فروش را افزایش دهند؛ چون در عمل، سودی که آن‌ها از فروش هر کالا به جیب می‌زنند، کمتر از مقداری است که فروشگاه‌های سنتی به دست می‌آورند.
بالاتر هم گفتیم که در بیشتر مواقع، کسانی که سراغ این متد می‌روند، باید قیمتی پایین‌تر از قیمت بازار روی محصولاتشان بگذارند تا توجه مشتریان را جلب کنند؛ مخصوصاً وقتی کسب‌وکار کوچک و نوپا باشد، باید با ارائۀ قیمت‌های رقابتی خودی نشان دهد و این یعنی سود کمتر!
| 🧩 پیشنهاد خواندنی: انواع روش های ساخت فروشگاه اینترنتی |
نوسانات قیمت
کمی قبل وقتی راجع‌به نحوۀ انجام دراپ شیپینگ صحبت می‌کردیم، گفتیم دراپ شیپر بعد از دریافت سفارش، سراغ تأمین‌کننده می‌رود و سفارش را برای آن‌ها ثبت میکند.
خب مشتری‌ای که سراغ دراپ شپیر رفته، قیمت را در سایت او (یا هر پلتفرم دیگری) دیده است؛ مثلاً ۵۰ هزار تومان. فردی که دراپ شیپینگ میکند هم با توجه به قیمت ۲۰ هزار تومانی تأمین‌کننده این قیمت را تعیین کرده است، تا این وسط ۳۰ هزار تومان کاسب شود.
منتهی نوسانات همیشگی قیمت‌ها، مخصوصاً در ایران، در بسیاری از مواقع موجب ضرر کردن دراپ شیپر می‌شود.
مثلاً ممکن است بعد از دریافت سفارش، فروشنده به سایت تأمین‌کننده برود و ببیند قیمت از ۲۰ هزار تومان به ۳۵ هزار تومان افزایش پیدا کرده است! در این میان، نصف سودی که قرار بود حاصل شود، از بین خواهد رفت.
حالا فروشندۀ دراپ شیپر دو راه پیش رویش دارد:
- به سود کمتر قانع شود و حتی بعضاً ضرر را بپذیرد و سفارش مشتری را تکمیل کند؛
- مشکل را به مشتری توضیح دهد و از او بخواهد مابقی مبلغ را با توجه به قیمت جدید واریز کند.
در هر دو حالت، پیش آمدن برخی مشکلات اجتناب‌ناپذیر هستند.
اگر موافق باشید، در بخش بعدی، دربارۀ روش‌های عملی کسب درآمد از دارپ شیپینگ صحبت کنیم.
روش‌های کسب درآمد از دراپ شیپینگ
تا اینجا فهمیدیم دراپ شیپینگ چیست و چه مزایا و معایبی دارد. حالا می‌خواهیم آستین‌هایمان را بالا بزنیم و کم‌کم وارد عمل شویم.
ابتدا، لازم است ببینیم از طریق چه روش‌هایی می‌توان دراپ شیپینگ را اجرا کرد.
۱) دراپ شیپینگ از طریق سایت
بدون شک، شسته‌رفته‌ترین و البته حرفه‌ای‌ترین رویکرد راه‌اندازی هر کسب‌وکار اینترنتی، تأسیس سایت و بنا نهادن پایه‌های فعالیت آنلاین روی آن است.
اوضاع در رابطه با دراپ شیپینگ هم همین‌طور است. می‌توانید یک سایت بسازید و آن را به یک فروشگاه اینترنتی تبدیل کنید؛ بعد از آن، با مارکتینگ و تبلیغات مناسب، ترافیک را بالا ببرید و به‌دنبال آن، فروش را افزایش دهید.
اگر تصمیمتان جدی است و واقعاً می‌خواهید برای فعالیت‌های دراپ شیپینگ سایت بسازید، ما کلی مقاله در وبلاگمان داریم که کمکتان می‌کنند؛ توصیه می‌کنیم برای شروع، آموزش راه‌اندازی سایت فروشگاهی در وردپرس را مطالعه کنید.
ضمناً اگر سایت داشته باشید، می‌توانید با ثبت محصولاتتان در سایت‌های ترب و ایمالز، کلی ترافیک جذب کنید و به‌دنبال آن، میزان فروش را بیشتر کنید.
۲) دراپ شیپینگ در اینستاگرام
توصیۀ ما این است که حتی اگر می‌خواهید در اینستاگرام هم فعالیت کنید، حتماً در کنارش سایت داشته باشید تا در نهایت، مشتریان را برای تکمیل فرایند خرید به آنجا بفرستید.
ولی شاید بخواهید تمام تمرکزتان را روی صفحۀ اینستاگرامی بگذارید که به‌منظور فعالیت‌های دراپ شیپینگ ساخته‌اید. هرجور صلاح می‌دانید؛ بالاخر، هرچه باشد کسب‌وکار خودتان است و صلاح مملکت خویش خسروان دانند!
منتهی توجه داشته باشید که دراپ شیپینگ در اینستاگرام، هزینه‌های تبلیغات بسیار بیشتری روی دستتان می‌گذارد؛ همچنین، کلاً رشد و دیده شدن در این پلتفرم فرایند پیچیده و نسبتاً سختی است؛ مخصوصاً با توجه به شلوغی روزافزون آن و رقبای بسیاری که همین حالا در حال فعالیت و فروش هستند.
۳) دراپ شیپینگ دلاری
با توجه به ارزش پایین ارز کشورمان، هر کاری که در نهایت سود دلاری حاصل کند، موردعلاقۀ اکثریت جامعه خواهد بود. دراپ شیپینگ دلاری هم همین‌طور است.
پلتفرم‌های بین‌المللی مختلفی وجود دارند که در نقش یک شریک برای دراپ شیپرها ظاهر می‌شوند و فرایند انجام امور را برایشان تسهیل می‌کنند.
برای مثال، می‌توان به دراپ شیپینگ علی اکسپرس و شاپیفای اشاره کرد. اینجا از شما دعوت می‌کنیم مقالۀ فروشگاه‌ساز شاپیفای چیست را بخوانید تا بیشتر با این پلتفرم آشنا شوید.
البته فروشگاه بزرگ و جهانی آمازون هم خدماتی در این زمینه ارائه میکند که راستش را بخواهید، خیلی سودآور نیست! چون از هر فروشی که حاصل می‌شود، ۱۵ درصد به حساب این سایت خواهد رفت.
یک نکتۀ خیلی مهم وجود دارد، آن هم اینکه دراپ شیپینگ دلاری در کشورمان موانع و چالش‌های متعددی دارد.
چالش‌های دراپ شیپینگ دلاری در ایران چیست؟
اولین و مهم‌ترین چالش، ایرانی بودن است! متأسفانه به دلایلی که مثل روز روشن است، می‌توان گفت ما ایرانی‌ها حداقل در اینترنت جزو جامعۀ جهانی به حساب نمی‌آییم.
احتمالاً شما هم به این مورد برخورده باشید که قصد ثبت‌نام در سایتی را داشتید و هنگام انتخاب محل سکونت، در بین تمام کشورهای حاضر در لیست، اثری از نام از ایران ندیده باشید.
فارغ از این موضوع، برخی پلتفرم‌ها بی‌رحمی را به مرحلۀ جدید برده‌اند و رسماً اعلام کرده‌اند به کاربران ایرانی، فارغ از محل سکونتشان، سرویسی نمی‌دهند!
حتی اگر این مشکلات را هم نادیده بگیریم و برای آن راه‌حلی پیدا کنیم، مسئلۀ بعدی موضوع پرداخت‌ها است. فرض بگیریم بازار هدفتان، آلمانی‌هایی هستند که دیوانه‌وار گز را دوست دارند (برای مثال). خب این افراد چگونه قرار است پول محصولی که می‌خواهند بخرند را به حساب شما انتقال دهند؟
استفاده از رمزارزها یک راهکار نسبتاً خوب است؛ منتهی در جامعۀ جهانی، کاربری که عادت دارد تمام خریدهای اینترنتی‌اش را با کارت‌های اعتباری خود انجام دهد، شاید به این روش پرداخت اعتماد نکند و خیلی راحت مشتری را از دست بدهید.
اگر قرار باشد با پلتفرم‌هایی مثل علی اکسپرس و شاپیفای همکاری کنید، چطور می‌خواهید سودی که به دست آورده‌اید را از آن‌ها بگیرید؟
البته که برای همۀ این‌ها راه‌حل‌هایی وجود دارد؛ در مواجهه با این حذف شدن‌های اجباری از دنیای اینترنت، ما هم راه‌های بسیاری برای دور زدن قوانین پیدا کرده‌ایم! ولی خب حقیقت این است که دراپ شیپینگ دلاری برای ایرانی‌ها، مخصوصاً آن‌هایی که در همین کشور زندگی می‌کنند، چالش‌ها و موانع بسیاری دارد.
حالا نوبتی هم که باشد، نوبت آموزش دراپ شیپینگ است.
آموزش دراپ شیپینگ در ایران، به زبان ساده
چون می‌خواهیم برای دراپ شیپینگ اموزش کارآمدتری تهیه کنیم، تصمیم گرفتیم این بخش را ۵ مرحله تقسیم کنیم؛ اگر تصمیمتان جدی است، فقط باید مراحل دراپ شیپینگ را که در ادامه می‌خوانید، به‌ترتیب انجام دهید.
مرحلۀ اول: بخش کوچکی از بازار را انتخاب کنید
یکی از موفق‌ترین استراتژی‌ها برای شروع نه‌تنها دراپ شیپینگ، بلکه هر نوع کسب‌وکاری، هدف‌گیری بخش کوچکی از بازار برای شروع است؛ به این کار، اصطلاحاً نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) می‌گویند.
برای مثال، بهتر است اگر قصد دارید صفحه اینستاگرامی برای آموزش آشپزی راه‌اندازی کنید، ابتدا فقط تهیۀ سالادهای مختلف را آموزش دهید؛ بعد که کم‌کم جا افتادید، درست کردن دسر را هم یاد بدهید و همین‌طور تا دستور پخت انواع کباب و غذاهای بین‌المللی پیش بروید.
در رابطه با دراپ شیپینگ هم بهتر است یک بخش کوچک از بازار را انتخاب کنید و از آن گوشه ورود کنید.
مثلاً اگر قرار است در حوزۀ پوشاک فعالیت کنید، به‌جای اینکه همان اول کار تمام اجناس مربوطه، از لباس زیر گرفته تا البسۀ زمستانی را برای فروش مهیا کنید، تمرکزتان را روی محصولی خاص بگذارید تا کم‌کم پا بگیرید؛ مثلاً فقط شلوار جین بفروشید.
با این رویکرد، جامعۀ مخاطبان هدفتان بسیار کوچک‌تر خواهد بود و می‌توانید خدمات با کیفیت‌تری به آن‌ها ارائه کنید؛ موضوعی که به ساخت برندی معتبر و محبوب منجر خواهد شد.
مرحلۀ دوم: سایت بسازید
بالاتر گفتیم، اینجا هم تأکید می‌کنیم: از نظر ما نساختن سایت و استفاده از اینستاگرام به‌عنوان پایگاه اصلی، مثل بنا کردن پایه‌های امپراتوری روی آب است! هر لحظه ممکن است فرو بریزد.
البته که تصمیم نهایی با شما است؛ ولی ما تصمیم گرفتیم در آموزش دراپ شیپینگ، دومین مرحله را به ساخت سایت اختصاص دهیم.
حالت ایدئال داشتن سایت و استفاده از پتانسیل شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام، برای افزایش ترافیک ورودی آن است. سایت امکانات مختلفی در اختیارتان قرار می‌دهد که از جملۀ مهم‌ترین آن‌ها می‌توان به امکان تحلیل و آنالیز بسیار دقیق‌تر اشاره کرد.
گفتیم که ما مقالات گوناگونی در این زمینه داریم که قطعاً کمکتان خواهند کرد. سری به برچسب فروشگاه آنلاین بزنید تا مقالات مرتبط با این موضوع را ببینید.
مرحلۀ سوم: تأمین‌کننده پیدا کنید
بدون تأمین‌کننده، دراپ شیپینگ راه به جایی نمی‌برد؛ پس در مرحلۀ سوم، باید دنبال تأمین‌کننده‌ای بگردید که اجناس مدنظرتان را با قیمتی مناسب در اختیارتان بگذارد.
این تأمین‌کننده می‌تواند عمده‌فروش یا تولیدکنندۀ محصول باشد. توجه داشته باشید که برای دستیابی به موفقیت در این زمینه، باید سراغ اجناس و تأمین‌کننده‌ای بروید که عموم مردم نتوانند به آن دسترسی راحتی داشته باشند.
اگر بتوانید چند تأمین‌کننده پیدا کنید، کارتان هم راحت‌تر می‌شود؛ اگر یکی از آن‌ها به هر دلیلی دیگر به شما جنس نفروشد، یا کالای مدنظرتان در زمان لازم موجود نباشد، می‌توانید سراغ تأمین‌کننده‌ای دیگر بروید تا سفارش مشتری را تکمیل کنید و محصول را برای او بفرستید.
مرحلۀ چهارم: بازاریابی کنید
بعد از اینکه سایت ساختید و تأمین‌کننده پیدا کردید، باید برای مارکتینگ و بازاریابی استراتژی بچینید. از آنجایی که احتمالاً زمینۀ فعالیتتان در دنیای اینترنت است، باید سراغ راهکارهای مختلف دیجیتال مارکتینگ بروید تا توجه جامعۀ هدفتان را جلب کنید.
تا اینجای مقاله، چند باری به نقش پررنگ شبکه‌های اجتماعی و در صدر آن‌ها اینستاگرام اشاره کردیم. جدا از این کانال‌ها، می‌توانید روی بازاریابی محتوایی برای آورده‌های بلندمدت حساب باز کنید؛ همچنین، باید نهایت تلاشتان را بکنید تا سایت را به بهترین شکل ممکن سئو کنید.
از راهکارهای دیگر هم غافل نشوید؛ راهکارهایی مثل ایمیل مارکتینگ، بازاریابی پیامکی، تبلیغات در گوگل (Google ads) و….
| 🧩 پیشنهاد خواندنی: سئو چیست؟ |
مرحلۀ پنجم: مسائل مالی را مدیریت کنید
اگر فهمیده باشید سازوکار دراپ شیپینگ چیست، خیلی خوب می‌دانید مدیریت مسائل مالی چقدر اهمیت دارد؛ مخصوصاً وقتی نوسانات قیمت و حاشیۀ پایین سود در این رویکرد را در نظر بگیریم.
به همین خاطر، مرحلۀ پنجم را مدیریت مسائل مالی اختصاص داده‌ایم. بعد از اینکه سایت ساختید، تأمین‌کننده پیدا کردید و البته یک استراتژی حرفه‌ای برای بازاریابی کسب‌وکارتان چیدید، تقریباً کار تمام است؛ یعنی توانسته‌اید برندی بنا کنید که با متد Dropshipping کار میکند؛ منتهی اگر سودآور بودن کسب‌وکار برایتان اهمیت دارد، باید با دقت و وسواس فراوان، مسائل مالی را رصد و مدیریت کنید.
این مرحله یک پروسۀ همیشه در جریان است؛ تا وقتی که کسب‌وکارتان برقرار باشد، باید با استفاده از ابزارها و البته کمک نیروهای متخصص، جنبه‌های مالی آن را مدیریت کنید.
نمایندگی هاست؛ روش دیگری برای کسب درآمد آنلاینفرض کنید طراح سایت هستید و مشتریانتان برای ساخت سایت به شما مراجعه می‌کنند. همان‌طور که می‌دانید، یکی از اصلی‌ترین لازمه‌های هر سایت برای به وجود آمدن، هاست است. در مقالۀ هاست چیست و چه کاربردی دارد، کامل و مفصل راجع‌به موضوع میزبانی وب صحبت کرده‌ایم. هاست را شرکت‌های میزبانی وب (هاستینگ‌ها) می‌فروشند؛ یعنی شرکت‌هایی مثل لیمو. ما امکانی را فراهم کرده‌ایم که طراحان سایت (یا هر شخص و مجموعۀ دیگری)، بتوانند از طرف ما این کار را انجام دهند. نام این روش از همکاری با ما، نمایندگی هاست است. برای این موضوع هم قبلاً مقاله‌ای تهیه کرده‌ایم و در آن دقیق و موشکافانه راجع‌به تمام موضوع صحبت کرده‌ایم. مقاله‌ای که با عنوان نمایندگی هاست چیست در وبلاگ ما وجود دارد. روال کار درست مثل دراپ شیپینگ است. شریک ما (همان کسی که قرار است نمایندگی هاست باشد)، سفارش مشتری را در رابطه با خرید هاست دریافت میکند و آن را به ما منتقل میکند؛ باقی کارها، از آماده‌سازی سرویس گرفته تا تحویل آن به مشتری، بر عهدۀ ما خواهد بود. فرد یا مجموعه‌ای که در نقش واسط عمل کرده است، در نهایت درصدی از سود را دریافت خواهد کرد. خب این هم از نمایندگی هاست که لازم بود در این مقاله به آن اشاره کنیم؛ چون همان‌طور که گفتیم، سازوکاری کاملاً مشابه با دراپ شیپینگ دارد. |
به پایان مقاله رسیدیم و وقت جمع‌بندی است.
دراپ شیپینگ مطلقاً ساده نیست!
در این مقاله فهمیدیم دراپ شیپینگ چیست و چطور انجام می‌شود؛ همچنین، مزایا و معایب آن را بررسی کردیم تا دید وسیع‌تری برای گرفتن تصمیم بهتر داشته باشید.
هنگام آموزش دراپ شیپینگ، به این موضوع اشاره کردیم که سودآور بودن این رویکرد، به معنای آسان بودنش نیست؛ اتفاقاً به‌خاطر رقابت بسیار سنگین، دراپ شیپینگ می‌تواند بسیار سخت هم باشد و به همین دلیل، خیلی‌ها که سراغ آن می‌روند شکست می‌خورند.
پس لطفاً فریب کلاهبردارانی که قرار است در صفحۀ اینستاگرامشان راز موفقیت بفروشند را نخورید. یادتان باشد دراپ شیپینگ دلاری، گرچه بسیار سودده است، اما چالش‌ها و مشکلات متعددی در مسیر آن برای ما ایرانی‌ها وجود دارد.
در آخر بد نیست نگاهی هم به مقاله «بهترین اجناس برای فروش اینترنتی» بیندازید و با بهترین محصولات برای دراپ شیپینگ آشنا شوید.
امیدواریم بعد از خواندن این مقاله، تمام اطلاعات لازم در رابطه با این متد را کسب کرده باشید؛ اگر فکر می‌کنید این مطلب مفید بود، آن را برای دوستانتان هم بفرستید.
چه محتوای کامل و خفنی بود. معلومه خود آقای حیدری پیگیر دراپ‌شیپینگ توی ایران بودن و اشراف کاملی به جنبه های مختلفش داشتن که توی این مقاله به وضوح معلومه 🔥
سلام آقای برومند
خیلی خوشحالیم که این مقاله براتون مفید بوده و ممنون که بهمون فیدبک دادید.
بازم بهمون سر بزنید🍋