۱۴۰۳-۱۱-۲۶ 
۹ دقیقه 
۰ 
قصد راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی دارید یا سایت فروشگاهی‌تان را ساخته‌اید و نمی‌دانید از کجا کالاهای مورد نیاز خود را تأمین کنید؛ جزو هر کدام از این دو گروه که هستید، حتماً این مقاله را بخوانید!
در این مقاله هم روش‌های تأمین کالا برای فروشگاه اینترنتی را بررسی کردیم، هم چند تا از تامین‌کننده‌های بزرگ داخل ایران را معرفی کرده‌ایم.
پس اگر دنبال تامین‌کننده محصولات برای فروشگاه اینترنتی هستید، چند دقیقه وقت بگذارید و این مقاله را تا انتها بخوانید.
۷ روش تأمین کالا برای فروشگاه اینترنتی
برای تأمین کالا، روش‌های متعددی وجود دارد که هرکدام مزایا و معایب خاص خود را دارند.
بسته به مدل کسب‌وکار (B2B یا B2C)، نوع محصول و استراتژی فروش‌تان، می‌توانید از یک یا ترکیبی از این روش‌ها استفاده کنید. نکته مهم این است که روش انتخابی‌تان باید با منابع مالی، ظرفیت اجرایی و اهداف بلندمدت فروشگاه‌تان هم‌خوانی داشته باشد.
اجازه بدهید برخی از روش‌های رایج تأمین کالا را همراه با مزایا و معایب‌شان بررسی کنیم تا راحت‌تر در این‌باره تصمیم بگیرید.
شروع قیمت از
۲۴۰ هزار تومان
۱. خرید از تولیدکنندگان داخلی
اولین راه تأمین کالا برای فروشگاه اینترنتی، خرید مستقیم از تولیدکنندگان داخلی است.
این روش برای کسب‌وکارهایی که در حوزه پوشاک یا صنایع دستی فعالیت می‌کنند، روش خوبی برای تامین کالاست. آن‌ها محصولات خود را مستقیماً از خود کارگاه‌ها و تولیدکنندگان تهیه می‌کنند و به‌صورت آنلاین می‌فروشند.
مزایا
- در این روش، واسطه‌ها را کنار می‌گذارید،
- با حذف واسطه‌ها هزینه‌های مربوط به تهیه کالا کم می‌شود،
- حاشیه سود بیشتری خواهید داشت.
معایب
- خرید از تولیدکننده به‌صورت عمده انجام می‌شود و نیاز به سرمایه اولیه قابل توجهی دارد،
- احتمال وجود کالاهای معیوب و مرجوعی در سفارش‌های عمده زیاد است،
- برای مدیریت بار در حجم زیاد به انبار و فضای کافی نیاز دارید.
| ⭐ محتوای مرتبط: چگونه اقساطی بفروشیم؟ (راهنمای کامل) |
۲. تأمین محصولات فروشگاه اینترنتی به روش دراپ شیپینگ
در دراپ شیپینگ شما با تأمین‌کننده یا عمده‌فروش توافق می‌کنید که کالا مستقیماً از انبار آن‌ها برای مشتری ارسال شود. این روش برای افرادی که سرمایه اولیه کمی دارند و نمی‌خواهند درگیر هزینه انبار و فضای نگهداری از کالاها شوند، روشی جذاب برای تامین کالاست.
برای مثال، افرادی که در زمینه فروش لوازم جانبی موبایل، پوشاک یا کالاهای دیجیتال فعالیت می‌کنند، می‌توانند با این روش، محصولات متنوع را بدون نیاز به سرمایه‌گذاری زیاد در انبار و خرید عمده، در سایت‌شان بفروشند.
اگر کنجکاوید که درباره دراپ‌شیپینگ و روش اجرای آن در ایران بیشتر بدانید، پیشنهاد می‌کنیم مقاله «دراپ شیپینگ چیست» را مطالعه کنید.
مزایا
- به سرمایه اولیه برای خرید کالا نیازی نیست،
- هزینه‌های مربوط به انبارداری و ارسال کالا از دوش شما برداشته می‌شود،
- می‌توانید طیف گسترده‌ای از محصولات را بدون محدودیت بفروشید.
معایب
- به دلیل رقابت زیاد در این روش، حاشیه سود معمولاً کمتر است،
- فروش شما کاملاً به قیمت‌گذاری و موجودی تأمین‌کننده وابسته خواهد بود،
- مسئولیت پشتیبانی مشتری و رسیدگی به مشکلات ارسال و کیفیت کالا بر عهده شما خواهد بود.
| ⭐ محتوای مرتبط: مجوزهای لازم برای راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی (لیست کامل) |
۳. همکاری با عمده‌فروش‌ها برای تأمین محصول
یک راه دیگر تامین کالا برای فروشگاه اینترنتی، این است که بروید به سراغ عمده‌فروشان بازار. آن‌ها محصولات را به‌صورت عمده از تأمین‌کنندگان خریداری می‌کنند و در اختیار فروشگاه‌های کوچک‌تر قرار می‌دهند.
برای مثال بازار صالح‌آباد تهران، مرکز عمده‌فروشی لوازم آشپزخانه است؛ خرده‌فروش‌ها می‌توانند کالاهای مورد نیاز خود را به‌صورت عمده و به‌صرفه از آنجا تهیه کنند و با قیمت کمی بالاتر به مشتریان بفروشند.
این روش معمولاً برای کسانی مناسب است که توان خرید مستقیم از تولیدکننده را ندارند، اما همچنان می‌خواهند از خرید عمده سود ببرند.
مزایا
- امکان خرید با چک و ضمانت برای شما فراهم است،
- می‌توانید پس از فروش اجناس، با عمده‌فروش تسویه‌حساب کنید،
- به دلیل خرید عمده، هزینه تمام‌شده کالا کاهش می‌یابد و سود بیشتری خواهید داشت.
معایب
- برای خرید عمده به سرمایه اولیه نسبتاً بالایی نیاز دارید،
- بحث مدیریت انبار و لجستیک را هم باید در این روش در نظر بگیرید،
- دسترسی به عمده‌فروشان در برخی مناطق محدود است که خود فرآیند تأمین کالا را دشوار می‌کند.
| ⭐ محتوای مرتبط: نحوه اتصال فروشگاه به اسنپ پی (چرا و چگونه؟) |
۴. تأمین کالا از واردکننده‌ها
برخی از سایت‌های فروشگاهی، محصولات خود را از واردکنندگان رسمی تهیه می‌کنند و کالاهای خارجی را در سبد فروش خود قرار می‌دهند. این روش برای فروشگاه‌هایی که به دنبال عرضه برندهای بین‌المللی و کالاهای خاص هستند، گزینه‌ای مناسب محسوب می‌شود.
مثلاً فروشگاه‌هایی که به دنبال عرضه لوازم دیجیتال خارجی هستند یا قصد دارند محصولات آرایشی و بهداشتی برند بفروشند، کالاهای خود را از واردکنندگان رسمی تأمین می‌کنند.
مزایا
- به برندهای بین‌المللی و کالاهای خاص دسترسی پیدا می‌کنید،
- به‌دلیل حذف واسطه‌ها و کاهش هزینه خرید، حاشیه سود بیشتری نصیب‌تان می‌شود،
- می‌توانید قیمت مناسب‌تری به مشتریان خود ارائه دهید.
معایب
- خرید به‌صورت عمده است و به سرمایه اولیه به‌نسبت بالاتری نیاز دارید،
- فرآیندهای گمرکی و تغییر قوانین واردات و صادرات ممکن است باعث تأخیر در دریافت کالا شوند،
- نوسانات ارزی بر قیمت نهایی محصول تأثیر می‌گذارد و می‌تواند حاشیه سود شما را دچار نوسان کند.
| ⭐ محتوای مرتبط: سیر تا پیاز ثبت فروشگاه در ترب (+برآورد هزینه‌ها) |
۵. تأمین کالا به روش همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ
در این روش شما محصولی را مستقیماً در سایت‌تان نمی‌فروشید؛ بلکه نقش واسطه را بازی می‌کنید، مشتری را به تأمین‌کننده یا فروشنده اصلی ارجاع می‌دهید و در ازای هر خرید پورسانت می‌گیرید.
در واقع در این روش، کافی‌ست صاحب رسانه‌ای پربازدید باشید تا از تبلیغ محصولات دیگران درآمد داشته باشید.
اجازه بدهید از سیستم افیلیت مارکتینگ لیموهاست مثال بزنیم. در لیموهاست شما می‌توانید با معرفی سرویس‌های لیموهاست (انواع هاست و دامنه و سرور) و قرار دادن لینک ارجاع در وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی خود، محصولات ما را بفروشید! وقتی کاربری از سمت شما به خرید از لیموهاست هدایت می‌شود، شما مستقیما در مبلغ فروش شریک می‌شوید.
این روش به کار فروشگاه‌هایی می‌آید که رسانه (سایت یا صفحات اجتماعی) دارند و نمی‌خواهند درگیر موجودی و انبار کالا شوند. برای آشنایی بیشتر با این روش و نحوه کارکرد آن، پیشنهاد می‌کنیم افیلیت مارکتینگ چیست؟ را مطالعه کنید.
مزایا
- در این روش، نیازی به سرمایه‌گذاری اولیه و انبارداری ندارید،
- امکان فروش طیف گسترده‌ای از محصولات مختلف وجود دارد،
- با حذف هزینه‌های سرمایه‌گذاری و نگهداری از خطرات و ریسک‌های مالی خود می‌کاهید.
معایب
- پرداختی ثابتی ندارید و میزان درآمدتان به سیاست‌های قیمت‌گذاری و پورسانت تأمین‌کننده وابسته است،
- رقابت بالایی در بین بازاریابان افیلیت وجود دارد و برای موفقیت باید استراتژی قوی داشته باشید،
- کنترل مستقیمی بر تجربه خرید مشتری و قوانین سایت مرجع ندارید و ممکن است به دلایلی خارج از اراده شما، مشتری خرید نکنند.
| ⭐ محتوای مرتبط: بهترین سایت‌های افیلیت مارکتینگ ایرانی و خارجی |
۶. همکاری با مغازه‌های محلی
راهکار دیگر این است که با مغازه‌های محلی همکاری کنید و محصولات آن‌ها را در فروشگاه اینترنتی خود به فروش برسانید. در این روش، شما نیازی به خرید عمده کالا ندارید و مستقیماً سفارش‌های دریافتی را از طریق این مغازه‌ها تأمین می‌کنید.
برای مثال، فرض کنید شما یک فروشگاه اینترنتی لوازم آرایشی دارید. به‌جای خرید عمده از تأمین‌کنندگان، می‌توانید با یک مغازه محلی که محصولات تکی می‌فروشد، همکاری کنید. شما محصولات این مغازه را در سایت خود قرار می‌دهید و زمانی که مشتریان خریدی انجام می‌دهند، سفارش را به همان مغازه ارسال می‌کنید تا برای مشتری ارسال گردد.
مزایا
- برای شروع کار سرمایه زیادی لازم ندارید،
- تأمین کالا سریع انجام می‌شود و ارسال آن هم فوری خواهد بود،
- هزینه‌های انبارداری از سربار هزینه‌های‌تان حذف می‌شود.
معایب:
- تنها به موجودی مغازه‌های همکار وابسته هستید و محدودیت در تنوع محصولات خواهید داشت،
- سود آن خیلی کم است و به‌شدت قیمت‌گذاری و تخفیفات مغازه‌دار وابسته خواهید بود،
- برای مدیریت موجودی به هماهنگی مداوم با مغازه‌داران نیاز است.
| ⭐ محتوای مرتبط: بهترین اجناس برای فروش اینترنتی کدامند؟ (لیست اجناس پرفروش) |
۷. دریافت نمایندگی از برندهای معتبر
راهکار دیگر برای تأمین محصولات فروشگاه اینترنتی این است که از برندهای معتبر نمایندگی بگیرید و محصولات آن‌ها را به‌صورت اختصاصی بفروشید. خوشبختانه در بسیاری صنایع امکان دریافت نمایندگی وجود دارد.
در حوزه فناوری می‌توانید نمایندگی فروش هاست وردپرس و ووکامرس لیموهاست را دریافت کنید. نمایندگی لیموهاست به شما این امکان را می‌دهد که با استفاده از زیرساخت‌های آماده و پشتیبانی فنی آن، خدمات میزبانی وب ارائه دهید. درواقع پنلی در اختیارتان قرار می‌گیرد که در آن می‌توانید مشتریان خود را مدیریت کنید، برای کسب درآمدتان برنامه بریزید و شرکت میزبانی خود را به روشی که می خواهید اداره کنید.
شهرت برند در این روش تأمین کالا بسیار مهم است؛ باید حواس‌تان باشد، که قبل از گرفتن نمایندگی یک شرکت باید در مورد سابقه آن برند و مشتریان‌ش تحقیق کنید. برندهای بدنام و محصولات بی‌کیفیت بر فروش شما تأثیر منفی می‌گذارند.
مزایا
- فروش محصولات یک برند معتبر باعث افزایش اعتبار فروشگاه شما می‌شود،
- از حمایت و پشتیبانی برند اصلی برخوردار خواهید شد،
- می‌توانید از تخفیف‌های ویژه‌ای که برای نمایندگان در نظر گرفته می‌شود، استفاده کنید.
معایب
- برای دریافت نمایندگی، باید شرایط و سیاست‌های برند را رعایت کنید،
- برای همکاری معمولاً باید تعهدات مالی خاصی را بپذیرید،
- امکان فروش محصولات برندهای دیگر برای شما محدود خواهد شد.
حالا که با روش‌های تامین محصول برای فروشگاه اینترنتی آشنا شدید، بیایید چند تامین‌کننده هم معرفی کنیم.
| ⭐ محتوای مرتبط: چگونه فروش اینترنتی موفق داشته باشیم؟ (۱۰ تکنیک موثر) |
معرفی ۵ تأمین‌کننده کالا برای فروشگاه اینترنتی
یافتن تأمین‌کننده در فروشگاه اینترنتی خود چالشی دیگر به حساب می‌آید. خبر خوب اینکه در ایران، تأمین‌کنندگانی هستند که به کسب‌وکارهای اینترنتی کمک می‌کنند محصولات خود را بدون دردسر تأمین کنند.
با کمک آن‌ها می‌توانید خرید خود را بی‌واسطه انجام دهید و به طیف گسترده‌ای از کالاها دسترسی داشته باشید. از جمله آن‌ها می‌توان به این موارد اشاره کرد:
۱. باسکول
باسکول، بازار آنلاین عمده‌فروشی است که تولیدکنندگان، عمده‌فروشان و خریداران را به هم متصل می‌کند. این پلتفرم در حوزه‌های مختلفی از جمله محصولات کشاورزی، مواد غذایی، پوشاک و لوازم صنعتی فعالیت دارد.
۲. تکنوسان
تکنوسان یکی از تأمین‌کنندگان تخصصی کالاهای دیجیتال و لوازم جانبی محسوب می‌شود. این فروشگاه عمده‌فروشی به کسب‌وکارهای اینترنتی امکان خرید محصولات متنوعی مانند لوازم جانبی موبایل، کامپیوتر و گجت‌های هوشمند را با قیمت مناسب می‌دهد.
۳. آرکانو
آرکانو به‌عنوان یکی از تأمین‌کنندگان عمده در حوزه پوشاک و مد فعالیت می‌کند. فروشگاه‌های اینترنتی می‌توانند انواع لباس، کیف و کفش را از این مجموعه تهیه کرده و با قیمت رقابتی در سایت خود عرضه کنند.
۴. دیجی عمده
دیجی عمده پلتفرمی است که به فروشگاه‌های آنلاین امکان خرید عمده محصولات مختلف در حوزه لوازم آرایشی‌بهداشتی و مواد غذایی را می‌دهد. با کمک این مجموعه می‌توان تنوع گسترده‌ای از محصولات را با قیمتی رقابتی تهیه کرد.
۵. تعداد بالا
تعداد بالا هم شرایط خوبی برای خرید عمده محصولات متنوع مانند کالای دیجیتال، لوازم خانگی و مواد غذایی، فراهم کرده است. قیمت رقابتی و شرایط همکاری منعطف، این مجموعه را به گزینه‌ای مناسب برای فروشگاه‌های اینترنتی تبدیل می‌کند.
با قدم‌های کوچک شروع کنید!
همان‌طور که دیدید به شیوه‌های مختلف و از منابع متنوعی می‌توانید کالای خود را تأمین کنید. اما به یاد داشته باشید که یکهو بی‌گدار به آب نزنید و هیجان‌زده تمام سرمایه خود را صرف خرید نکنید!
بهتر است قدم‌قدم پیش بروید. ابتدا با یک حوزه تخصصی (نیچ) شروع کنید، روی یک دسته محصول مشخص تمرکز داشته باشید و به‌مرور تنوع کالاهای خود را افزایش دهید. سفارش‌های اول‌تان را هم با مبالغ پایین انجام دهید تا چم‌وخم کار درست دست‌تان بیاید.
برای مثال، اگر قصد فروش لوازم جانبی موبایل را دارید، می‌توانید ابتدا روی قاب گوشی‌های خاص یا پاوربانک‌های باکیفیت تمرکز کنید و برای خرید در حجم کم سفارش دهید. پس از جذب مشتری و شناخت بهتر بازار، کم‌کم دسته‌بندی‌های جدید دیگری را اضافه کنید و به حجم خریدتان بیفزایید.
این روش باعث کاهش ریسک مالی، مدیریت بهتر موجودی و شناخت دقیق‌تر نیازهای مشتریان می‌شود.
با استراتژی درست، تأمین کالا دیگر چالش نیست
اگر روش‌های مختلف تأمین کالا را بشناسید و بر اساس سرمایه، مدل کسب‌وکار و استراتژی فروش خود تصمیم بگیرید، می‌توانید بهترین تأمین‌کننده را انتخاب کنید. نکته مهم اینکه از همان ابتدا بزرگ فکر کنید اما در عین حال کوچک و هوشمندانه قدم بردارید؛ تمرکز روی یک حوزه مشخص و گسترش تدریجی آن، موفقیت‌تان را در دنیای تجارت الکترونیک تضمین می‌کند.
زاستی در مقاله «۰ تا ۱۰۰ آموزش ساخت سایت فروشگاهی» به طور مفصل نحوه ساخت سایت فروشگاهی را توضیح داده‌ایم. اگر هنوز در ابتدای راه هستید و سایت‌تان را نساختید، پیشنهاد می‌کنیم نکات و راهنمایی‌های آن را به کار ببندید تا بتوانید پایه‌ریزی درستی برای فروشگاه خود انجام دهید و با اطمینان فعالیت کسب‌وکار خود را شروع کنید.
دیدگاه ها
اولین نفری باشید که دیدگاه خود را ثبت می کنید