آموزش صفر تا صد افیلیت مارکتینگ (از شروع تا کسب درآمد)

رسانه پرمخاطبی دارید؟ دوست دارید از طریق آن درآمد کسب کنید؟ افیلیت مارکتینگ رویکردی است که به کارتان می‌آید!

در این مقاله، آموزش صفر تا صد افیلیت مارکتینگ را به شکلی جامع و کامل تقدیمتان می‌کنیم. پس اگر می‌خواهید از این مدل درآمدی نهایت بهره را ببرید، حتماً در ادامه همراه ما باشید.

اجازه دهید ابتدا مروری بر تعریف این مفهوم داشته باشیم.

آموزش افیلیت مارکتینگ؛ به زبان ساده

برای اینکه از مهارت افیلیت مارکتینگ به درآمد برسید، باید چم‌وخم آن را یاد بگیرید. برای همین می‌خواهیم آموزش صفر تا صد افیلیت مارکتینگ را طی ۸ مرحله تقدیم‌تان کنیم.

مرحله اول: انتخاب بازار هدف

منظور از بازار هدف، همان حوزه‌ای است که می‌خواهید به آن ورود کنید؛ همان حوزه‌ای که قصد تولید محتوا راجع‌به آن را دارید و می‌خواهید محصولات و خدمات مرتبط به آن را در نقش افیلیت، به بازدیدکنندگانتان تبلیغ کنید.

با توجه به رقابت شدیدی که امروزه در اینترنت وجود دارد، توصیه می‌کنیم روی حوزۀ به‌خصوصی دست بگذارید. به عبارتی، نیچ (گوشۀ بازار) مدنظر خود را انتخاب کنید. مثال می‌زنیم.

اگر می‌خواهید در زمینۀ خوراکی فعالیت کنید، به‌ جای این‌که دنیای وسیع غذاها را هدف بگیرید، سراغ یک گوشۀ مشخص بروید. مثلاً غذاهای آسیایی. یا حتی دقیق‌تر؛ سالادهای ژاپنی.

خب غذاهای آسیایی شامل موارد بسیار بیشتری می‌شود. انواع و اقسام خوراک‌های کره‌ای، چینی، ژاپنی، تایوانی و…؛ اما سالادهای ژاپنی گوشۀ بسیار کوچکتری محسوب می‌شوند و در نتیجه، رقابت در آن هم بسیار کمتر است و راحت‌تر می‌توان روی سئو کردن و جذب مخاطب کار کرد.

برای پیدا کردن بازار هدف مناسب، سؤالات زیر را از خود بپرسید:

1. در چه حوزه‌ای تخصص دارم؟
2. چه کاری را دوست دارم انجام دهم؟
3. راجع‌به چه موضوعی کنجکاو هستم و دوست دارم اطلاعات جمع کنم؟
4. نیاز بازار چیست؟

تأکید می‌کنیم سراغ نیچ (Niche) یا بازار کوچکی بروید که به آن علاقه دارید؛ همیشه شنیده‌ایم که سراغ کاری بروید که به آن علاقه دارید و به همین خاطر، شاید کمی از نظرتان کلیشه‌ای باشد؛ ولی باور کنید این موضوع خیلی بیشتر از چیزی که فکر کنید اهمیت دارد.

اگر می‌خواهید افیلیت مارکتینگ موفقی داشته باشید، باید کلی محتوا تولید کنید (جلوتر راجع‌به این موضوع صحبت می‌کنیم) و خب تولید محتوا راجع‌به موضوعی که دوستش ندارید، یا حتی بدتر، از آن متنفر هستید، کار بسیار سخت و طاقت‌فرسایی است (اگر شک دارید از تولیدکنندگان محتوا بپرسید😊).

پس اولین مرحله از آموزش همکاری در فروش اینترنتی، انتخاب نیچ مدنظرتان است؛ نیچی که در آن تخصص دارید و البته که به آن علاقه‌مند هستید.

مرحله دوم: انتخاب پلتفرم تولید محتوا

برای افیلیت مارکتینگ باید مخاطب داشته باشد؛ خب برای داشتن مخاطب و ارتباط با آن‌ها هم، به یک رسانه یا همان پلتفرم تولید محتوا نیاز دارید.

به‌طور کلی، دو انتخاب خواهید داشت:

1. شبکه‌های اجتماعی
2. وب‌سایت

شبکه‌های اجتماعی شامل اینستاگرام، توییتر، یوتیوب، لینکدین و… می‌شوند که شاخص‌ترین آن‌ها اینستاگرام و یوتیوب هستند. البته در کنار این‌ها، از پادکست هم می‌توان به‌عنوان پلتفرمی نام برد که امکان افیلیت مارکتینگ با کمک آن وجود دارد.

اما همۀ این‌ها را که کنار بگذارید، قطعاً تأثیرگذاری سایت خیلی بیشتر است. مخصوصاً در ایران!

جز لیندکین، تقریباً تمام شبکه‌های اجتماعی‌ای که نام بردیم فیلتر هستند. ضمناً، اگر سایت داشته باشید، دستتان برای تبلیغات بسیار بازتر است. می‌توانید از طرق متعدد و متنوع سایتتان را پروموت کنید و بازدیدکننده‌های بیشتری جذب کنید؛ بعد با اجرای افیلیت مارکتینگ، از آن‌ها دعوت کنید به سایت تأمین‌کننده بروند و مشتری آن‌ها شوند.

اگر انتخاب‌تان سایت است، مراحل راه‌اندازی سایت و هر آنچه که باید بدانید را در مقاله‌ای که قبلاً منتشر کردیم بخوانید.

البته که علایق خودتان و ترجیحات مخاطبان هدف، تأثیر زیادی روی انتخاب پلتفرم مناسب دارند. اما در هر صورت، سایت بهترین گزینۀ ممکن است. چون می‌توانید آن را سئو کنید و از پتانسیل موتورهای جست‌وجو نهایت بهره را ببرید. امکان قرار دادن انواع فرمت‌های محتوا روی آن هم وجود دارد.

مرحله سوم: پیدا کردن برنامه همکاری در فروش مناسب

بعد از انتخاب پلتفرم تولید محتوای مناسب و آماده‌سازی آن، باید برای ثبت نام در افیلیت مارکتینگ اقدام کنید.

به‌طور کلی، ۳ نوع اصلی از برنامه‌های همکاری در فروش، موارد زیر هستند:

• پرداخت زیاد، حجم فروش کم: کالاها و سرویس‌هایی که خریداران کم‌تری دارند، ولی درآمد خیلی خوبی برای افیلیت رقم می‌زنند. برای مثال، هاب‌اسپات خدماتش را فقط به کسب‌وکارها می‌فروشد؛ یعنی خریداران کمی دارد؛ منتهی پرداختی به واسطه‌ها زیاد است.
• پرداخت کم، حجم فروش زیاد: این برنامه‌های شامل کالاها و خدماتی می‌شوند که متقاضیان زیادی دارند؛ مثلاً اپلیکیشن‌های موبایلی یا بازی‌های PlayStation 5. چنین برنامه‌هایی، فروش زیادی دارند، ولی خب کمیسیون کمتری به افیلیت پرداخت می‌کنند.
• پرداختی زیاد، فروش زیاد: در این برنامه‌ها، کالاها و خدماتی عرضه می‌شوند که هم متقاضیان زیادی دارند و هم کمیسیون واسطه‌ یا همان افیلیت بالا است.

در ماتریس زیر می‌بینید که هر نوع افیلیت، با توجه به میزان پرداختی و میزان تقاضای کالاها و خدمات، مناسب چه افرادی هستند.

البته که بازار هدفتان هم روی برنامۀ افیلیت مارکتینگ انتخابی تأثیر می‌گذارد.

حالا همان ماتریس را با کمی تغییر نشان‌تان می‌دهیم تا بفهمید هرکدام از آن دو بخش سبزرنگ، برای چه کسانی مناسب است.

👈 یکی از برنامه‌های افیلیت مارکتینگ که می‌تواند سود خوبی برایتان داشته باشد، پلتفرم افیلیت لیموهاست است. در این برنامه، با توجه به میزان فروشی که از لینک‌تان حاصل شود کمیسیون می‌گیرید؛ این را هم بگوییم که برنامۀ ما پرداختی خیلی خوبی برای افیلیت‌ها خواهد داشت.

برای کسب اطلاعات بیشتر راجع‌به این برنامه، مقالۀ آموزش همکاری در فروش لیموهاست را بخوانید.

مرحله چهارم: تولید محتوای مرتبط و با کیفیت

در مرحلۀ چهارم آموزش صفر تا صد افیلیت مارکتینگ هستیم و این بخش به تولید محتوای کم‌نظیر اختصاص دارد. برای موفقیت‌آمیز بودن همکاری در فروش، باید محتوای باکیفیت خلق کنید؛ محتوای باکیفیتی که لینک افیلیت به‌صورت کاملاً طبیعی در آن قرار گیرد.

محتوا هر فرمتی که داشته باشد، باید کاملاً مرتبط با محصول یا سرویسی باشد که قرار است آن را تبلیغ کنید.

جمع‌آوری اطلاعات از منابع مختلف و دادن آن‌ها به خورد مخاطب، دردی از شما دوا نمی‌کند؛ باید چیزی منحصربه‌فرد و دست‌اول خلق کنید؛ محتوایی که واقعاً نیازهای مخاطب هدف را برطرف کند و به سؤالاتش پاسخ دهد.

مثلاً اگر قرار است یک محصول را پروموت کنید، برای نوشتن نقد و بررسی آن، باید خودتان از آن استفاده کنید و محتوایی دست‌اول تولید کنید؛ نه‌ این‌که نظرات و نقدهای دیگر را کندوکاو و با کمک آن‌ها محتوا را آماده کنید.

اگر بتوانید با متخصصان حوزه ارتباط برقرار کنید و در آماده‌سازی نقدوبررسی از آن‌ها کمک بگیرید هم خیلی خوب می‌شود.

مرحله پنجم: افزایش ترافیک

بعد از انتخاب بازار هدف، مشخص کردن پلتفرم تولید محتوا و آماده‌سازی محتوایی که واقعاً ارزنده باشد، باید برنامه‌ای برای افزایش ترافیک داشته باشید. هرچقدر تعداد بازدیدکنندگان بیشتر باشند (چه سایت و چه شبکه‌های اجتماعی) احتمالاً افراد بیشتری هم روی لینک افیلیت‌تان کلیک می‌کنند.

در این قسمت از آموزش همکاری در فروش، ۳ استراتژی کارآمد برای دستیابی به این هدف را بررسی می‌کنیم.

یک) خرید ترافیک

در این استراتژی، پول می‌دهید و ترافیک می‌گیرید. این کار در قالب تبلیغات کلیکی یا Pay Per Click (ppc) انجام می‌شود. بزرگ‌ترین مزیت خرید ترافیک این است که به‌محض شروع پرداخت، ترافیک وارد سایتتان می‌شود.

البته که مشکلاتی هم وجود دارد. مثلاً این‌که تبلیغات هزینه دارند و روی مجموع سودی که قرار است به جیب بزنید تأثیر می‌گذارند. حتی به‌قول متخصصان امر، کاملاً طبیعی است که تبلیغ‌کننده قبل از کسب سود، دچار ضرر و زیان شود.

پس باید واقع‌گرایانه نگاه کنید و ببینید بهینه‌سازی یک کمپین خرید ترافیک چقدر زمان می‌برد. در ضمن، این نکته را هم فراموش نکنید که وقتی پرداخت پول متوقف شود، دیگر خبری از ترافیک هم نیست!

در کل، اگر برنامۀ افیلیت مارکتینگی که با آن کار می‌کنید خوب کمیسیون می‌دهد، خرید ترافیک می‌تواند استراتژی بسیار خوبی برای افزایش بازدیدکننده باشد؛ ولی اگر بودجۀ کمی دارید، اگر هیچ شناختی از برنامه‌های بازاریابی پولی ندارید و اگر کمیسیون کمی می‌گیرید، حقیقتاً این استراتژی خیلی به کارتان نمی‌آید.

دو) سئو

سئو یا SEO که مخفف Search Engine Optimization است و منظور از آن، بهینه‌سازی سایت‌ها برای دستیابی به رتبه‌های برتر موتورهای جست‌وجو است، یکی دیگر از راهکارهای مؤثر برای افزایش ترافیک محسوب می‌شود.

وقتی صفحۀ سایتتان در نتایج سرچ بالا باشد، قاعدتاً ترافیک هم افزایش پیدا می‌کند. فرایند سئو کردن سایت، شامل موارد زیر است:

• فهم این‌که مخاطب هدفتان چه چیزی را سرچ می‌کند؛
• تولید محتوا پیرامون آن موضوع و نیاز؛
• اطمینان از این‌‌که گوگل محتوای صفحه را خیلی خوب می‌فهمد؛
• لینک گرفتن از سایت‌های معتبر برای بالاتر رفتن در نتایج جست‌وجو؛
• اطمینان از این‌که گوگل می‌تواند محتوای صفحه را پیدا و پردازش کند.

اگر می‌خواهید اطلاعات کامل‌تری داشته باشید و با SEO بیشتر آشنا شوید، مقالۀ سئو چیست را بخوانید.

سه) ساخت لیست ایمیلی

آدرس ایمیل بازدیدکنندگان سایت را جمع کنید؛ به این ترتیب، می‌توانید هر زمان که دلتان خواست، از طریق ارسال خبرنامه یا یک ایمیل شخصی، با آن‌ها ارتباط بگیرید.

با ارسال ایمیل، انتشار محتواهای جدید را اطلاع‌رسانی و آن‌ها را تشویق کنید به سایتتان برگردند. این کار باعث افزایش کلیک روی لینک افیلیت و بالا رفتن میزان فروش می‌شود.

ضمناً، می‌توانید لینک افیلیت را در همان ایمیل قرار دهید و از گیرنده دعوت کنید با کلیک روی آن وارد سایت تأمین‌کننده شود و محصول را بخرد یا اقدام مدنظر آن‌ها را انجام دهد.

برای داشتن یک لیست ایمیلی و ارسال ایمیل برای بازدیدکنندگان، باید آن‌ها را ترغیب کنید در سایت ثبت‌نام کنند یا حداقل آدرس ایمیل‌شان را در اختیارتان قرار دهند. باید با ارائۀ یک پیشنهاد ارزشمند، توجه آن‌ها را جلب کنید؛ مثلاً ارسال یک ایبوک رایگان در ازای ثبت آدرس ایمیل.

مرحله ششم: تشویق بازدیدکننده به کلیک روی لینک افیلیت

خلق محتوای بی‌نظیر ضامن موفقیت در افیلیت مارکتینگ نخواهد بود! یعنی چون محتوایتان بی‌نظیر است، لزوماً مخاطبان قرار نیست روی لینک افیلیت هم کلیک کنند؛ پس باید با روش‌های مختلف، آن‌ها را به انجام این عمل ترغیب کنید.

برای این‌که احتمال کلیک روی لینک بالا برود، باید نکات زیر را رعایت کنید.

جایگذاری درست لینک

اگر همۀ لینک‌های افیلیت را در انتهای صفحات قرار دهید، بدون شک نرخ کلیک روی آن‌ها پایین خواهد بود؛ چون تعداد بسیار کمی از بازدیدکنندگان تا انتهای صفحه می‌روند.

در نقطۀ مقابل، جایگذاری لینک در مقدمه هم رویکرد درستی نیست؛ چون باعث می‌شود محتوا اسپم به نظر برسد.

حالت ایدئال، برقراری تعادل بین جایگذاری لینک و نکاتی است که در ادامه به آن‌ها می‌پردازیم.

متن لینک (انکر تکست)

فرض کنید دارید روی مقاله‌ای کار می‌کنید که موضوعش بهترین چاقوهای آشپزخانه زیر ۲۰۰ هزار تومان است.

مقدمه نباید به‌شکل زیر باشد!

امروز قصد دارم راجع‌به بهترین چاقوهای آشپزخانه صحبت کنم!

چنین لینک‌هایی اسپم به نظر می‌رسند و راه به جایی نخواهند برد؛ در عوض، متن زیر و انکرتکست‌هایش بیشتر به کارتان می‌آید:

امروز قصد دارم بهترین چاقوهای آشپزخانه موجود در دیجی‌کالا را که قیمتشان زیر ۱۰۰ هزار تومان است بررسی کنم. یعنی چاقو‌های (نام محصول اول)، (نام محصول دوم) و (نام محصول سوم).

این نوع جایگذاری بسیار طبیعی‌تر است و اسپم به نظر نمی‌رسد.

استفاده از فراخوان‌ها (Callouts)

استفاده از دکمه‌ها، جدول‌ها، و باکس‌های مختلف، در جلب توجه بازدیدکنندگان کمک‌تان می‌کند. در واقع، چنین چیزهایی باعث می‌شوند توجه آن‌هایی که نگاهی گذری به سایت دارند هم جلب شود. یک نمونۀ خارجی را در تصویر زیر می‌بینید.

مرحله هفتم: تبدیل مخاطبان به مشتری

در افیلیت مارکتینگ، دو نوع تبدیل باید رخ بدهد تا واسطه یا افیلیت کمیسیون بگیرد؛ اولی که کلیک روی لینک افیلیت است. اگر همه‌چیز تحت کنترل‌تان است، از تکنیک‌هایی که در مرحلۀ ششم آموزش افیلیت مارکتینگ به آن‌ها اشاره کردیم، برای افزایش نرخ کلیک کمک بگیرید.

و اما دومین تبدیلی که باید رخ دهد، خرید محصول توسط بازدیدکننده است. همان‌طور که می‌دانید، در افیلیت مارکتینگ، فروشنده سفارش‌ها را کنترل می‌کند و شما اختیاری روی این نوع تبدیل نخواهید داشت!

به همین خاطر، ابتدا باید در صفحۀ خودتان نهایت تلاش برای تحریک مخاطب به تکمیل خرید را به کار بگیرید. ضمناً، توصیه می‌کنیم سراغ تأمین‌کننده‌هایی بروید که برنامۀ خوبی برای تبدیل دارند و احتمال تکمیل فرایند خرید توسط بازدیدکننده را افزایش می‌دهند.

برای پیدا کردن برنامه‌های خوب، از راهکارهایی که در ادامه بررسی می‌کنیم استفاده کنید.

بررسی گزارش‌های درآمد افیلیت‌ها

اگر مردم از برنامۀ همکاری در فروش یک مجموعه درآمد خوبی دارند، به احتمال خیلی زیاد، یعنی آن برنامه نرخ تبدیل خوبی دارد.

حالا چطور می‌توان فهمید که دیگران درآمد خوبی دارند؟

گزارش‌های عمومی درآمد بلاگرها که گاهی توسط ایشان منتشر می‌شوند را بررسی کنید. این گزارش‌ها نشان می‌دهند هر برنامه چقدر پول‌ساز است.

پرسیدن سؤال

اگر قصد عضویت در یک برنامۀ بازاریابی معرف را دارید و اطلاعات چندانی از آن موجود نیست، در پلتفرم آن‌ها ثبت‌نام کنید و بعد شروع کنید به سؤال پرسیدن.

مثلاً می‌توانید از میانگین نرخ تبدیل آن‌ها بپرسید. همچنین، می‌توانید اطلاعات لازم راجع‌به بیشترین کسب درآمد در پلتفرم آن‌ها را با سؤال پرسیدن جمع‌آوری کنید.

این‌طوری می‌توانید بفهمید که آیا محصولات و خدمات آن برنامۀ افیلیت مارکتینگ به‌خصوص، ارزش پروموت کردن و تبلیغ دارد یا نه.

اعتماد به بینش و حس درونی خود

در برخی مواقع، بهترین کار این است که با احساسات درونی خود پیش بروید و به آن‌ها اعتماد کنید.

اگر فکر می‌کنید یک برنامه یا برخی محصولات به درد نمی‌خورند، سراغ آن نروید؛ از خودتان بپرسید که آیا این محصول یا سرویس را به دوستان و اطرافیانتان معرفی می‌کنید یا نه؟ اگر پاسختان منفی بود، پس آن را پروموت نکنید.

مرحله هشتم: بررسی و بهبود مداوم کمپین همکاری در فروش

برای این‌که از درستی استراتژی خود و پول‌ساز بودنش مطمئن شوید، باید دائماً آمار و اطلاعات مربوط به لینک افیلیتی که در اختیارتان قرار دارد را رصد کنید. باید بررسی کنید که کدام صفحات، المان‌های تصویری و لینک‌ها بیشترین ترافیک را دارند و نرخ تبدیل‌شان هم بالا است.

اکثر برنامه‌های همکاری در فروش، داشبوردی در اختیار افیلیت‌ها قرار می‌دهند تا عمکلردشان را از طریق آن بررسی کنند؛ منتهی می‌توانید علاوه‌بر این داشبورد، از ابزارهای تکمیلی هم کمک بگیرید تا کمپین را به بهترین ‌شکل بهینه کنید.

این ابزارها، تمام کمپین‌های افیلیت مارکتینگ را در کانال‌های مختلف بازاریابی زیر نظر می‌گیرند و کمکتان می‌کنند استراتژی‌های خود را بهبود ببخشید. از جملۀ این ابزارها، می‌توان به Post Affiliate Pro و LinkTrack اشاره کرد.

علاوه‌بر این‌ها، ابزارهای رایگانی مثل Google Analytics و Google Tag Manager در رصد و دنبال کردن لینک‌های افیلیت کاربرد دارند.

ضمناً، اگر سایتتان روی وردپرس بنا شده باشد، کلی افزونه مخصوص این کار وجود دارند که در رصد عمکلرد کمپین افیلیت مارکتینگ شما را یاری خواهند کرد. از معروف‌ترین این افزونه‌ها، MonsterInsights است.

خب این هم از آموزش صفر تا صد افیلیت مارکتینگ که مطابق قولمان، طی ۸ مرحله آن را تقدیم شما کردیم. در بخش بعدی، راجع‌به نکاتی صحبت می‌کنیم که برای موفقیت در چنین برنامه‌های مهم هستند.

نکات مهم کسب درآمد از همکاری در فروش اینترنتی

همکاری در فروش یا همان افیلیت مارکتینگ، یک مدل درآمدی نسبتاً راحت است که می‌توان گفت سودآوری خوبی هم دارد؛ منتهی نباید رقابت شدید در این حوزه را فراموش کنید.

برای این‌که در این بازار رقابتی دوام بیاورید، باید استراتژی بی‌نقصی داشته باشید؛ استراتژی‌ای که نرخ تبدیل را تا جای ممکن بالا ببرد.

در همین راستا، برای کسب موفقیت، باید بدانید انجام چه کارهایی اشتباه است و از آن‌ها دوری کنید.

این‌ها اشتباهاتی هستند که بسیاری از افیلیت مارکترها دچارش می‌شوند و همۀ تلاش‌هایشان حیف می‌شود:

• نداشتن اطلاعات کامل راجع‌به محصول یا سرویسی که پروموت می‌شود؛
• بی‌توجهی به عملکرد سایت یا پلتفرم تولید محتوای انتخابی؛
• اهمیت دادن بیش از حد به سئو و فراموش کردن بهینه‌سازی نرخ تبدیل؛
• انتشار محتوای بی‌کیفیت و بی‌ارزش که نمی‌تواند توجه مخاطب را جلب کند؛
• اتکا به تنها یک برنامۀ همکاری در فروش؛
• دست کم گرفتن اهمیت جلب اعتماد مخاطبان؛
• عدم بیان این‌که لینک به یک برنامۀ افیلیت مارکتینگ تعلق دارد و قرار است از این راه درآمد کسب کنند.

اگر همان مراحل آموزش افیلیت مارکتینگ را به‌ترتیب طی کنید، در دام این اشتباهات نخواهید افتاد و در مسیر درست پیش می‌روید.

آموزش افیلیت مارکتینگ اصولی؛ راه موفقیت برنامه‌های همکاری در فروش

در این مقاله سعی کردیم به سوالات پیرامون آموزش affiliate marketing پاسخ بدهیم و مراحل افیلیت مارکتینگ در ایران و جهان را در قالب ۸ مرحلۀ ساده مرور کردیم. امیدوارم که اگر به شغل affiliate marketing یا همان همکاری در فروش علاقه دارید، با صبر و حوصله پیش بروید و به درآمد قابل‌توجهی برسید.

در این مسیر هم مثل همیشه، اگر پرسش یا ابهامی دارید، حتماً در قسمت نظرات آن را با ما مطرح کنید تا بتوانیم راهنمایی‌تان کنیم.

منابع: Hostinger | Ahrefs