۱۴۰۲-۰۹-۱۲ 
۱۴ دقیقه 
۲ 
با وضعیت اقتصادی الان، هرقدر درآمد داشته باشید کم است و باید پلنی برای درآمد دوم بچینید تا حداقل کمی از فشارها کم شود؛ ولی خب مسئلۀ زمان هم مطرح است. شبانه‌روز کلاً ۲۴ است و برای هرکدام‌مان، مقداری از آن صرف شغل اول می‌شود.
در این مقاله، می‌خواهیم روشی پرسود و کم‌دردسر را معرفی کنیم که داشتن درآمد کمکی را برایتان تسهیل میکند. نه اینکه زمان نخواهد، ولی آنقدر وقت‌گیر نیست که مشکلی ایجاد کند؛ مگر در مواردی که تبدیل به شغل اول می‌شود.
این روش افیلیت مارکتینگ یا همان همکاری در فروش است. خیالتان راحت باشد که با مقاله‌ای کامل و مفصل طرف هستید و موضوع را از همۀ جهات شکافته و بافته‌ایم!
برای شروع، تعریفی از Affiliate Marketing خدمت شما.
افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) چیست؟
افیلیت مارکتینگ مثل یک مثلث است و خب قاعدتاً ۳ ضلع دارد:
- مشتری؛
- واسطه؛
- ارائه‌دهندۀ محصول یا سرویس.
واسطه، مشتری را به ارائه‌دهندۀ محصول یا سرویس وصل میکند و از سودی که برای آن‌ها ایجاد می‌شود، درصدی را به‌عنوان کمیسیون دریافت میکند.
در این رویکرد، می‌توانید محصولات و خدمات یک مجموعه را پروموت کنید و برای آن‌ها مشتری بفرستید؛ گرچه روال انجام کار همیشه یکسان نیست، ولی معمولاً هرکس می‌تواند لینکی اختصاصی داشته باشد و هرقدر تعداد افرادی که از طریق آن وارد سایت می‌شوند و در نهایت خرید می‌کنند بیشتر باشد، کمیسیون بیشتری هم دریافت کند.
اگر بخواهیم Affiliate Marketing را به فارسی برگردانیم، معادل لغوی آن می‌شود بازاریابی وابسته که خب ترجمۀ پرباری نیست؛ به همین خاطر، ما فارسی‌‌زبان‌ها به آن بازاریابی آشناسازی یا بازاریابی معرف می‌گوییم؛ ولی بهترین واژه‌ای که برای این رویکرد استفاده می‌شود، همکاری در فروش است.
این نوع بازاریابی هم می‌تواند برای درآمد جانبی مورد استفاده قرار بگیرد، هم ممکن است برخی آن را به کار تمام وقتشان تبدیل کنند؛ احتمالاً می‌پرسید شغل افیلیت مارکتینگ چیست؟
بگذارید مثال بزنیم تا بهتر درک کنید.
فرض می‌گیریم که طراح سایت هستید و سایتی دارید که اتفاقاً بازدیدکنندگانش زیاد است. در بین تمام محتواهای ارزندۀ دیگری که با آن‌ها سایت را بالا نگه داشته‌اید، می‌توانید با یک شرکت هاستینگ و یک شرکت طراحی قرارداد داشته باشید و محصولات و خدمات آن‌ها را پروموت کنید؛ چون هر دو شرکت، خدمات و محصولاتی ارائه می‌کنند که بازدیدکنندگان شما به آن‌ها نیاز دارند.
به عبارتی، هرکس از طریق شما مشتری دست‌به‌نقد آن دو شرکت شود، بی‌پاداش نمی‌مانید و کمیسیونی به حسابتان واریز خواهد شد.
تصویر زیر را ببینید تا بهتر متوجه شوید:
به نظر می‌رسد که کار ساده‌ای است و بوی پول آسان به مشام می‌رسد. هم بله، هم نه!
اگر مخاطبان زیادی داشته باشید، حالا چه در سایت و چه در شبکه‌های اجتماعی، مخاطبانی که به شما اعتماد داشته باشند، افیلیت مارکتینگ هم نسبتاً آسان است، هم پول خوبی خواهد داشت.
ولی اگر مخاطبانتان زیاد نیستند، نباید توقع درآمد بالا داشته باشید!
جلوتر راجع‌به همۀ این مسائل بیشتر صحبت می‌کنیم؛ اما قبل از آن، بیایید ببینم سازوکار افیلیت مارکتینگ چطور است؟
| 🧩 پیشنهاد خواندنی: مراحل راه‌اندازی سایت و هر آنچه که باید بدانید! |
نحوۀ کار افیلیت مارکتینگ چگونه است؟
افیلیت مارکتینگ با صدور اجازه از جانب ارائه‌دهندۀ محصول یا سرویس آغاز می‌شود. یعنی یک مجموعه اجازه می‌دهد افراد و کسب‌وکارها (در نقش واسطه) محصولاتشان را به فروش برسانند و در ازای این کار کمیسیون بگیرند.
واسطه که اصطلاحاً به او Affiliate می‌گویند، هربار که فردی از طریق لینکش وارد سایت ارائه‌دهنده شود و خریدی انجام دهد، مقداری پول دریافت میکند.
بگذارید یکبار روال را لیست‌وار مرور کنیم:
- Affiliate تبلیغ یا لینکی از فروشگاه X در سایت یا اکانت شبکۀ اجتماعی‌اش قرار می‌دهد؛
- مشتری روی لینک منحصربهفردی که در اختیار Affiliate قرار گرفته است کلیک میکند؛
- مشتری از فروشگاه X خرید میکند؛
- تراکنش ثبت و مشخص می‌شود که مشتری از کجا آمده است؛
- فروشگاه تراکنش ثبت‌شده را تأیید میکند؛
- Affiliate پولی را در قالب کمیسیون دریافت میکند.
در تصویر زیر، این فرایند را به‌شکلی ساده‌تر برایتان ترسیم کرده‌ایم:
مقدار کمیسیون بسته به عوامل مختلفی متغیر است. مثلاً اینکه کمپانی، پرداخت چند درصد کمیسیون را قبول کرده باشد، مشتری چقدر هزینه کند و….
در بدترین وضعیت، حداقل ۵ درصد از هر فروش به واسطه یا همان Affiliate تعلق می‌گیرد. از آن طرف، اگر آموزش افیلیت مارکتینگ دیده باشید و بدانید سراغ کدام مجموعه‌ها بروید و چطور مشتریان بیشتری را به کلیک روی لینک افیلیت ترغیب کنید، کمیسیون می‌تواند تا ۵۰ درصد هم بالا برود!
احتمالاً راجع‌به میزان درآمد این شکل از بازاریابی سؤالاتی در ذهنتان شکل گرفته است؛ در بخش بعدی پاسخ آن‌ها را می‌دهیم.
درآمد افیلیت مارکتینگ چقدر است؟
در این بخش، هم درآمد افیلیت مارکتینگ در ایران را بررسی می‌کنیم، هم وضعیت افیلیت‌ها در دنیای خارج را زیر ذره‌بین می‌بریم. اگر موافق باشید، از خارج شروع کنیم و بعد از آن به داخل برسیم.
در دنیا، اکثریت قریب به اتفاق افیلیت‌ها درآمدی کمتر از ۱۰ هزار دلار در سال دارند. جدول زیر را که با کمک داده‌های سایت Influencer Marketing Hub تهیه کردیم ببینید:
همان‌طور که می‌بینید، درصد کمی از Affiliateها، در سال بیشتر از ۵۰ هزار دلار درآمد دارند. تنها ۳.۷۸ درصدشان.
به‌طور مشخص، Matt Giovanisci، از طریق سایتش توانست ۱۴۹,۹۹۱ دلار در سال ۲۰۲۱ درآمد داشته باشد!
البته یادتان باشد رسیدن به چنین ارقامی مطلقاً کار راحتی نیست؛ افرادی مثل Matt، نان سال‌ها فعالیت و جلب اعتماد را می‌خورند. متأسفانه قرار نیست در شروع کار به چنین ارقامی برسید و درآمدتان خیلی خیلی کمتر از این حرف‌ها خواهد بود؛ پس انتظار بیجا نداشته باشید و بی‌جهت توقع خودتان را بالا نبرید.
و اما درآمد افیلیت مارکتینگ در ایران.
با توجه به تفاوت فاحش میان ارزش پول داخلی ما و دلار، طبیعتاً همکاری به‌عنوان افیلیت یا پروموت‌کننده با مجموعه‌های داخلی، درآمد کمتری دارد؛ اما همچنان با توجه به مزایای این شکل از درآمد، مثلاً منفعل بودنش، می‌توان گفت قطعاً صرف اقتصادی دارد.
بسته به مقدار کمیسیون، میزان تلاش و البته سایت افیلیت مارکتینگ که می‌خواهید با آن همکاری کنید، مقدار درآمد هم متفاوت خواهد بود.
اگر بهترین سایت های افیلیت مارکتینگ ایرانی را انتخاب کنید، می‌توانید روزانه از ۱ میلیون تومان به بالا درآمد داشته باشید؛ اما هیچ تضمینی برای آن وجود ندارد؛ ممکن است بعد از چند ماه ۱۰۰ هزار تومان هم کاسب نشوید!
در تصویر زیر، لیست بیشترین درآمدها از همکاری در فروش با لیمو را می‌بینید:
در بخش بعدی، راجع‌به انواع مختلف افیلیت مارکتینگ صحبت می‌کنیم.
| پیشنهاد خواندنی: آموزش صفر تا صد افیلیت مارکتینگ (از شروع تا کسب درآمد) |
آشنایی با انواع روش‌های همکاری در فروش
به‌طور کلی، افیلیت مارکتینگ در ایران و کل دنیا، ۳ نوع مختلف دارد. بیایید بدون مقدمه‌گویی سراغ معرفی این ۳ نوع برویم.
همکاری در فروش ناپیوسته (Unattached)
در این مدل از Affiliate Marketing، پروموت‌کننده هیچ تخصص و اعتباری در زمینه‌ای که تبلیغش را میکند ندارد! علاوه‌بر این، هیچ ارتباطی بین Affiliate و مشتری هم وجود ندارد؛ چون خبری از تخصص و مهارت نیست. پس یعنی پروموت‌کننده با ارائۀ سرویس هم هیچ ارتباطی ندارد!
مثالی که برای این نوع می‌توان آورد، کمپین‌های تبلیغات کلیکی است. با قرار دادن لینک منحصربه‌فرد همکاری در فروش داخل یک صفحه و پروموت آن صفحه از طریق روش‌هایی مثل Google ads، افیلیت تلاش میکند توجه افراد بیشتری را جلب کند و آن‌ها با صفحۀ مقصد بفرستد. از آنجا به بعد امیدوار است که مشتری متقاعد به خرید شود تا بتواند از قبال آن کمیسیونی دریافت کند.
همکاری در فروش ناپیوسته، از آنجا که نیازی به راهنمایی مشتری ندارد و کلاً ارتباطی با مشتری شکل نمی‌گیرد، خیلی جذاب به نظر می‌رسد؛ به عبارتی، Unnattached ساده‌ترین روش افیلیت مارکتینگ به حساب می‌آید.
پس اگر مخاطب هدف ندارید، این مدل بهترین راهکار برای شما است و می‌توانید یک درآمد منفعل برای خود بسازید.
همکاری در فروش وابسته (Related)
همان‌طور که از نام آن مشخص است، همکاری در فروش وابسته یا Related Affiliate Marketing، به مدلی اشاره میکند که در آن پروموت‌کننده، به‌نوعی با محصول یا سرویسی که تبلیغ میکند در ارتباط است.
مثال بالا را به یاد بیاورید. همان وب‌سایت طراحی سایت که محصولات و خدمات دو شرکت هاستینگ و خدمات طراحی را افیلیت میکند. در آن مثال، با همکاری در فروش وابسته طرف بودیم؛ چون پروموت‌کننده جامعۀ مخاطب داشت و محصولات و سرویس‌هایی که پروموت می‌کرد، هم به حوزۀ فعالیت خودش، هم به جامعۀ مخاطبان ربط داشت.
پس اگر این نوع از افیلیت مارکتینگ را می‌پسندید، اول از همه باید یک جامعه از مخاطبان داشته باشید. این مخاطب‌ها می‌توانند بازدیدکنندۀ سایت و بلاگتان باشند، یا فالورهای شبکه‌های اجتماعی.
در این رویکرد، چون Affiliate مخاطب دارد و به‌عنوان یک مرجع در زمینه‌ای مشخص مورد اعتماد آن‌ها است، درآمد هم نسبتاً بهتر از مدل ناپیوسته خواهد بود. اما خب یک مشکل هم وجود دارد.
توجه داشته باشید که در این مدل از بازاریابی معرف، پروموت‌کننده لزوماً از محصول یا سرویسی که تبلیغش را میکند استفاده نکرده است! یعنی اگر احیاناً محصول یا سرویس بی کیفیت را معرفی کند، مخاطبان همه‌چیز را از چشم او می‌بینند.
به عبارتی اعتبارش خدشه‌دار می‌شود و علاوه‌بر از دست دادن مخاطبانش، حتی دیگر نمی‌تواند از این روش افیلیت مارکتینگ پول دربیاورد؛ چون فالووری در کار نیست!
اگر سراغ همکاری در فروش وابسته رفتید و خواستید محصول یا سرویسی را معرفی کنید که خودتان تجربۀ استفاده از آن را نداشته‌اید، حتماً این موضوع را خیلی شفاف با مخاطبان در میان بگذارید.
| 🧩 پیشنهاد خواندنی: دراپ شیپینگ چیست؟ راهنمای کامل دراپ شیپینگ در ایران |
همکاری در فروش مشارکتی (Involved)
این نوع از افیلیت مارکتینگ، بر پایه ارتباطی عمیق بین پروموت‌کننده و محصول یا سرویسی که تبلیغ میکند است.
در این مدل افیلیت مارکتینگ، پروموت‌کننده خودش از محصول استفاده کرده یا همچنان استفاده میکند؛ به همین خاطر، اطمینان دارد تجربۀ خوب ناشی شده از آن محصول یا سرویس را می‌تواند با خیال راحت به دیگران و به‌خصوص مخاطبانش منتقل کند.
بنابراین، می‌توان گفت افیلیت مارکتینگ مشارکتی، بهترین نوع همکاری در فروش است؛ چون پروموت‌کننده همه‌جوره محصول را می‌شناسد و مخاطبان او هم از درستی حرف‌هایش اطمینان دارند.
البته که رسیدن به این مرحله، یعنی جذب مخاطبانی که به شما اعتماد داشته باشند و معرفی محصول یا سرویسی که با تمام وجود آن را قبول دارید، زمانبر است.
حالا که فهمیدیم انواع افیلیت مارکتینگ چیست، بد نیست در بخش بعدی راجع‌به نقاط قوت و ضعف این شکل از بازاریابی هم صحبت کنیم.
نگاهی به مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ
اگر می‌خواهید سراغ همکاری در فروش بروید و شغل افیلیت مارکتینگ را پیشه کنید، باید از مشکلات و نقاط قوت آن آگاه باشید. در این بخش می‌خواهیم دو روی این سکه را نشان‌تان دهیم.
مزایای افیلیت مارکتینگ چیست؟
بیایید اول نیمۀ پر لیوان را نگاه کنیم و ببینیم همکاری در فروش چه فوایدی می‌تواند داشته باشد.
ریسک پایین
برای عضو شدن در برنامه‌های همکاری در فروش، نیاز به پرداخت هیچ هزینه‌ای وجود ندارد و کاملاً رایگان است! پس ریسکی بابت از دست دادن سرمایه و متضرر شدن هم در کار نیست.
به محض ساخت جامعه‌‌ای از مخاطبان، می‌توانید محصول یا سرویسی را برای فروش به این شکل انتخاب و آن را برای دنبال‌کنندگان‌تان پروموت کنید و به درآمد برسید؛ بدون اینکه به هزینۀ بیشتری نیاز باشد.
درآمد خوب
۲ خط بالاتر گفتیم که پول در آوردن با کمیسیون چقدر لذت‌بخش است؛ آن‌هایی که به مرحلۀ کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ رسیده‌اند، اکثراً معتقدند این شکل از بازاریابی، درآمد خوبی را به حساب پروموت‌کننده واریز میکند.
یادآور می‌شویم که برای عضویت در چنین برنامه‌های نیاز به هزینه کردن نیست و اگر جامعۀ مخاطبان خودتان را داشته باشید، لازم نیست مبلغ کلانی برای تبلیغات هم هزینه کنید.
پس قسمت اعظم درآمدی که کسب می‌کنید سود است و این یکی دیگر از مزایای افیلیت مارکتینگ است.
| 🧩 پیشنهاد خواندنی: بهترین اجناس برای فروش اینترنتی کدامند؟ (۴۰ کالای پرفروش) |
انعطاف‌پذیری
همکاری در فروش کاملاً منعطف پیش می‌رود! ساعت کاری را خودتان انتخاب می‌کنید، اینکه چه محصولی را پروموت کنید تصمیم شما است، حتی اینکه در کدام حوزه و صنعت فعالیت کنید هم خودتان مشخص خواهید کرد!
یعنی رئیس خودتان هستید و این‌طور نیست که کسی بابت انجام کاری در رابطه با همکاری فروش به شما امرونهی کند. از هرجا که بخواهید کار می‌کنید؛ تنها چیزی که نیاز خواهید داشت، یک اینترنت پرسرعت و دستگاهی است که به اینترنت متصل شود؛ قاعدتاً کار کردن با کامپیوتر و لپ‌تاپ راحت‌تر است، اما موبایل و تبلت هم کارتان را راه می‌اندازد.
اجرای نسبتاً راحت
تأکید می‌کنیم که اجرای آن نسبتاً راحت است؛ یعنی سختی‌های خودش را دارد، متنهی با توجه به پتانسیل درآمدی بالا، ارزشش را دارد که آن سختی‌ها را تحمل کنید.
شما به‌عنوان پروموت‌کننده هیچ نقشی در ساخت و توسعۀ محصولات و سرویس‌ها ندارید؛ در عوض، باید با استفاده از راهکارهای مختلف بازاریابی دیجیتال یا همان Digital Marketing، سعی کنید بیشتر دیده شوید تا بتوانید مشتریان بیشتری را ترغیب کنید روی لینک منحصر‌به‌فردتان کلیک کنند.
حتی رسیدگی به سفارش مشتری، بسته‌‌بندی، آماده‌سازی و ارسال هم بر عهدۀ شما نیست و بیشتر کارهای سخت را شرکت تأمین‌کننده انجام می‌دهد.
مقیاس‌پذیری
افیلیت مارکتینگ که موفق پیش برود، به‌راحتی می‌توان آن را گسترش داد و میزان درآمد را به‌شکلی چشمگیر افزایش داد؛ بدون اینکه مجبور باشید نیرو استخدام کنید و هزینۀ بیشتری بپردازید.
می‌توانید محصولات و سرویس‌های جدید به جامعۀ مخاطبانتان معرفی کنید و در همین حین که از فروش آن‌ها کمیسیون می‌گیرید، کمپین‌های تازه‌ای برای محصولات و سرویس‌های جدید راه بیندازید.
اگر فکر می‌کنید افیلیت مارکتینگ بی‌نظیر است و بهترین روش کسب درآمد منفعل به حساب می‌آید، توصیه می‌کنیم هیجانات‌تان را کنترل کنید و بخش معایب را هم بخوانید!
معایب افیلیت مارکتینگ چیست؟
در کنار مزایایی که به آن پرداختیم، طبیعی است که همکاری در فروش ایراداتی هم داشته باشد و در این بخش می‌خواهیم راجع‌به آن‌ها صحبت کنیم.
نبود پرداختی ثابت
اگر مثل خیلی‌های دیگر استرسی باشید، این موضوع می‌تواند برایتان آزاردهنده باشد؛ بالاتر که بررسی کردیم سازوکار افیلیت مارکتینگ چیست، فهمیدید که خبری از پرداختی ثابت نیست! تمام درآمد شما (که اتفاقاً می‌تواند خیلی زیاد هم باشد) وابسته به کمیسیون‌هایی است که به جیبتان می‌رود؛ غیر از آن، یک هزار تومانی هم درآمد نخواهید داشت.
منعطف بودن که شامل ساعات کاری دلخواه و نداشتن رئیس می‌شد، یکی از مزایای همکاری در فروش محسوب می‌شود؛ اما خب نبود رئیس، یعنی نمی‌توانید انتظار دریافت حقوق از کسی را هم داشته باشید!
البته که خیلی از کارها پرداختی ثابت ندارند؛ مغازه‌دارها هم پرداختی ثابت ندارند و درآمدشان وابسته به فروش است. به هر حال، چون این موضوع برای خیلی‌ها مهم است، تصمیم گرفتیم آن را به‌عنوان یکی از معایب این شکل از مارکتینگ معرفی کنیم.
کنترل نداشتن روی قوانین سایت مرجع
در نقش یک افیلیت یا پروموت‌کننده، باید مطیع قوانین و مقررات سایت شرکت تأمین‌کننده باشید. برای تمام چیزهایی که می‌خواهید راجع‌به محصولات و خدمات بگویید باید مطابق دستورالعمل‌ها پیش بروید؛ از شروع تبلیغ تا پایان آن، نباید از هیچ خط قرمزی عبور کنید!
با توجه به اینکه بقیۀ رقبا، یعنی پروموت‌کننده‌های دیگر هم با همین قوانین دست‌وپنجه نرم می‌کنند، باید نهایت تلاشتان را بکنید و با به‌‌کارگیری خلاقیت، بین خودتان و آن‌ها تمایز ایجاد کنید؛ منتهی با در نظر گرفتن همان قوانین، این کار بسیار سخت خواهد بود.
| 🧩 پیشنهاد خواندنی: بهینه‌سازی نرخ تبدیل یا CRO چیست و چرا خیلی مهم است؟ |
احتمال از دست دادن مشتریان
افیلیت در نقش یک واسطه ظاهر می‌شود و مشتری از طریق لینک منحصربهفردی که در اختیار او قرار گرفته است، وارد سایت تأمین‌کننده می‌شود و اقدام مدنظر او را انجام می‌دهد. حالا یک سؤال؟
چه تضمینی وجود دارد که مشتری دوباره از طریق لینک پروموت‌کننده وارد سایت شود؟ احتمال اینکه مستقیماً وارد سایت شود بیشتر نیست؟
علاوه‌بر این، مشتری ممکن است توسط یکی از رقبا هایجک شود! البته در اینجا هم باید بگوییم هایجک شدن مشتری، مشکلی است که مختص همکاری در فروش نیست و ممکن است برای هر کسب‌وکاری رخ دهد.
خب حالا می‌دانید مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ چیست. اگر فکر می‌کنید مزایا چشمگیرتر از معایب هستند، در بخش بعدی همراه با بمانید تا بهترین پلتفرم‌های همکاری در فروش را به شما معرفی کنیم.
نمونه‌هایی از افیلیت مارکتینگ در ایران و جهان
یک‌راست برویم سراغ اولین مورد که یکی از بهترین سایت های افیلیت مارکتینگ خارجی به حساب می‌آید.
افیلیت مارکتینگ آمازون
Amazon را که می‌شناسید؛ بزرگ‌ترین فروشگاه آنلاین دنیا که از شیر مرغ تا جان آدمیزاد را برای عرضه دارد. این سایت بزرگ و مشهور، برنامۀ همکاری در فروشش را با نام Amazon Associates Program در اختیار مشتاقان قرار می‌دهد.
پروموت‌کننده‌هایی که با این نام بزرگ کار می‌کنند، به‌طور میانگین بین ۱۰۰ تا ۲۰ هزار دلار درآمد دارند.
برنامۀ افیلیت مارکتینگ آمازون، به صاحبان رسانه امکان کسب سود از ترافیک رسانه‌هایشان را می‌دهد؛ چه سایت باشد و چه اکانتی در شبکه‌های اجتماعی و چه هر نوع رسانۀ دیگری!
با توجه به اینکه هر جنسی در این فروشگاه پیدا می‌شود، افیلیت‌هایی که سراغ آن می‌روند، دست بسیار بازی برای پروموت محصولات مدنظرشان خواهند داشت.
روال کار هم خیلی ساده است؛ در برنامۀ این پلتفرم ثبت‌نام می‌کنید، محصول مدنظرتان را همراه با لینکی که در اختیارتان قرار داده می‌شود تبلیغ می‌کنید و در نهایت، کمیسیون را واریز شده به حسابتان می‌بینید.
افیلیت مارکتینگ لیموهاست
نه اینکه بخواهیم از خودمان تعریف کنیم؛ نه! ولی بدون تعارف، یکی از بهترین برنامه‌های همکاری در فروش در ایران به لیموهاست تعلق دارد.
بسته به میزان فروشی که از لینک شما حاصل شود، درصدی مشخص به‌عنوان کمیسیون دریافت خواهید کرد؛ هرچقدر میزان فروش بالاتر باشد، درصدی که می‌گیرید هم بیشتر می‌شود. در این تصویر، ریز جزئیات را می‌بینید:
اگر صفحۀ هم‌سازی با لیموهاست را ببینید، بخشی را خواهید دید که با کمک آن می‌توانید درآمدتان را پیش‌بینی کنید.
اگر رسانه دارید یا اگر مخاطبانی دارید که به سرویس‌های ما نیاز دارند، معطل چه هستید؟ قرار نیست هیچ هزینه‌ای بپردازید. فقط کافی است در پلتفرم ما ثبت‌نام کنید و با استفاده از لینکی که در اختیارتان قرار می‌گیرد، مشتری‌ها را به سمت ما هدایت کنید.
افیلیت مارکتینگ دیجی‌کالا
دیجی‌کالا که به‌نوعی آمازون ایران محسوب می‌شود هم برنامۀ همکاری در فروش دارد. این پلتفرم هم مثل آمازون، به‌خاطر تنوع کالاهایی که عرضه میکند، می‌تواند گزینۀ بسیار خوبی برای همکاری و کسب درآمد از این طریق باشد.
در آنجا هم سیستمی وجود دارد که می‌توانید با تعیین برخی متغیرها مثل تعداد کلیک و نرخ تبدیل، میزان درآمدی که کسب می‌کنید را به‌صورت تخمینی مشاهده کنید.
سیستم‌های مختلف افیلیت مارکتینگ، روش‌های پرداخت متنوعی هم دارند و در بخش بعدی راجع‌به انواع این روش‌ها صحبت می‌کنیم.
مدل‌های پرداخت در سیستم همکاری در فروش
بسته به هدف شرکت تأمین‌کننده از اجرای سیستم افیلیت مارکتنیگ، مدل پرداخت هم می‌تواند تغییر کند. مثلاً اگر قرار است یک نرم‌فزار را پروموت کنید، هدف می‌تواند ثبت‌نام برای دریافت نسخۀ آزمایشی آن باشد؛ اما اگر می‌خواهید یک محصول فیزیکی را به مخاطبانتان نشان دهید، احتمالاً هدف خرید است.
به هر حال، این‌ها ۵ مورد از روش‌های رایج پرداخت در این نوع بازاریابی هستند.
پرداخت به ازای فروش (Pay Per Sale)
این روش از باقی روش‌ها رایج‌تر است. خیلی ساده، در ازای فروش هر محصول به مخاطبی که از طریق لینک افیلیت وارد سایت مقصد شده باشد، درصدی به‌عنوان کمیسیون به پروموت‌کننده تعلق می‌گیرد.
پرداخت به ازای عمل (Pay Per Action)
در این متد، اگر بازدیدکننده یک عمل مشخص را انجام دهد، پروموت‌کننده کمیسیون می‌گیرد. خیلی از مجموعه‌هایی که برنامۀ همکاری در فروش دارند، سراغ این متد می‌روند؛ چون شامل موارد بسیاری می‌شود و می‌توان از آن برای پیشنهادهای مختلفی استفاده کرد.
مثل ثبت‌نام در خبرنامه، یک کلیک ساده، ثبت درخواست تماس، پر کردن فرم و….
پرداخت به ازای نصب (Pay Per Install)
اگر قرار است به‌خاطر هر بار نصب که از جانب ترافیک شما حاصل می‌شود پول بگیرید، با افیلیت مارکتینگی کار می‌کنید که روش پرداختش Pay Per Install است.
در این نوع برنامه‌ها، هدف محتوای شما باید تشویق و ترغیب بازدیدکنندگان به دانلود و نصب اپلیکیشن‌های موبایل و نرم‌افزارها باشد.
پرداخت به ازای لید (Pay Per Lead)
این روش هم بسیار رایج است و برای قرعه‌کشی‌ها، ساخت سرنخ یا لید (مشتری بالقوه) و انواع دیگر پیشنهادهای مشابه مورد استفاده قرار می‌گیرد.
این روش برای پروموت‌کننده‌های تازه‌کار بسیار مناسب است؛ چون صرف ساخت لید خیلی راحت‌تر از تبدیل آن به مشتری و فروش است.
پرداخت به ازای کلیک (Pay Per Click)
این روش هلو برو تو گلوترین روش است! فقط کافی است افراد روی لینک شما کلیک کنند و به ازای هر کلیک، درصدی کمیسیون به حسابتان واریز می‌شود؛ ولی خب، کسب‌وکارهای خیلی کمی سراغ آن می‌روند و به‌ندرت می‌توانید برنامۀ افیلیت مارکتینگ با چنین متدی پیدا کنید.
ممکن است مجموعه‌های بزرگ برای افزایش آگاهی از برندشان چنین مدل پرداختی را برای همکاری در فروش در نظر بگیرند.
خب این هم از این. برویم سراغ بخش بعدی که جمع‌بندی این مقاله است.
چطور افیلیت مارکتینگ را شروع کنیم؟
در این مقاله، پاسخ سؤال افیلیت مارکتینگ چیست را دادیم و فهمیدیم با رویکردی طرفیم که می‌تواند جریان درآمدی منفعل و کم دردسری برایمان بسازد.
از مزایا و معایب آن گفتیم، با برخی از پلتفرم‌های مطرح داخلی و خارجی که چنین برنامه‌هایی دارند آشنا شدیم و فهمیدیم انواع مدل‌های پرداختی این سیستم‌ها چگونه هستند.
و اما اینکه چطور افیلیت مارکتینگ را شروع کنیم؟ به‌زودی مقاله‌ای کامل و مفصل در این رابطه آماده می‌کنیم تا بهترین راهنمای ممکن برای شروع همکاری در فروش را به زبان فارسی در اختیار داشته باشید.
تا آن موقع، اگر همچنان سؤالی در رابطه با این موضوع ذهنتان را قلقلک می‌دهد، حتماً در قسمت کامنت‌ها آن را با ما مطرح کنید.
منابع: Investopedia | Shopify | BIGCOMMERCE | Ahrefs
سلام. ممنون از توضیحات خوبتون. فقط یه سوال دارم. اگر فردی از لینک من وارم یک سایت (کثلا دیچی کالا) شد ولی اون محصول تبلیغی من رو نخرید و رفت محصول دیگه ای خرید، آیا بازم درصدی به من تعلق میگیره؟ یا بطور مثال من بیام و یک دسته رو تبلیغ کنم و کاربر با لینک من وارد یه دسته کالایی بشه. مثلا دسته کرم ضد افتاب. خوب اونجا چطوری محاسبه میشه؟ آیا هرچی خرید به من درصد میرسه؟ اگر همین لینک من وارد دیجی شد ولی رفت مثلا تلویزیون خرید. اونوقت چی؟ چیزی به من میرسه؟ اصلا سیستم متوجه ورود این کاربر از طریق لینک من میشه اگر به قسمت های دیگر سایت مراجعه کنه؟
امین عزیز سلام، خیلی خوشحالیم که این مقاله براتون مفید بوده 🍋
این موضوع به قوانین و توافقی که شما با اون سایت و شرکت می‌کنید بستگی داره؛ مثلاً تا جایی که من اطلاع دارم، برای سایت ترب، همین که مشتری از طریق لینک افیلیت شما خرید کنه (نوع محصول مهم نیست) درصدی به شما تعلق میگیره. ولی خب سایت‌هایی هم هستند که صرفاً در ازای خرید محصول خاصی از طریق لینک‌تون به شما درصد می‌دن.