۱۴۰۳-۱۱-۲۱ 
۶ دقیقه 
۰ 
داستان با زمین و خانۀ قسطی شروع شد؛ حالا بعد از اینکه به خودرو و لوازم خانۀ قسطی عادت کردیم، می‌بینیم که بیلبوردهای خرید قسطی لباس و لوازم آرایشی و بهداشتی و مایجتاج روزانه هم روی در و دیوار شهرها نمایان شده است!
لب کلام اینکه تقریباً همۀ اصناف، فارغ از نوع کالایی که می‌فروشند، به این وادی ورود کرده‌اند.
اگر شما هم فروشگاه اینترنتی دارید و نمی‌خواهید مشتریان‌تان را از دست بدهید، باید امکان خرید اقساطی را برای آن‌ها فراهم کنید. اینکه چگونه اقساطی بفروشید را کامل در این مقاله توضیح دادیم.
برای شروع، اجازه دهید خیالتان را از یک بابت راحت کنیم…
آیا فروش اقساطی تأثیری در افزایش فروش و جذب مشتری دارد؟
قطعاً همین‌طور است! متأسفانه قدرت خرید عموم مردم با سرعت زیادی رو به کاهش است و این یعنی بیشتر افراد جامعه نمی‌توانند هزینۀ مورد نیاز کالاهای خود را به‌صورت یکجا پرداخت کنند. چاره چیست؟
فراهم آوردن امکان خرید اقساطی برای آن‌ها.
با انجام این کار، از آن رقبایی که چنین امکانی را ارائه نمی‌کنند جلو می‌افتید و مشتری‌های بیشتری جذب خواهید کرد. به‌علاوه، این رویکرد مزایای بیشتری هم دارد که عبارتند از:
- افزایش نرخ تبدیل: وقتی مشکلی از بابت پرداخت یکجای پول وجود نداشته باشد، مشتریان بیشتری خرید خود را تکمیل می‌کنند.
- تشویق به خرید بیشتر: امکان پرداخت اقساطی باعث می‌شود مشتری‌ها کالاهای بیشتری را به سبد خریدشان اضافه کنند و از بابت سنگین شدن مخارج نگران نباشند.
البته این را هم بگوییم که باید زیرساخت لازم را داشته باشید تا بتوانید این رویکرد را به‌شکلی درست و کارآمد پیاده‌سازی کنید. اگر موافق باشید، در بخش بعدی، به پیش‌نیازهای ضروری برای انجام این کار می‌پردازیم.
| ⭐ محتوای مرتبط: سیر تا پیاز ثبت فروشگاه در ترب (+برآورد هزینه‌ها) |
برای فروش اقساطی این پیش‌نیازها را مهیا کنید!
در ادامۀ پاسخ به سؤال چگونه اقساطی بفروشیم، لازم است تأکید کنیم که داشتن سایت ضرورت دارد؛ بدون هیچ اما و اگر اضافه‌ای.
در این دوره و زمانه، با فروشگاه اینترنتی می‌توان مشتریان خیلی بیشتری داشت و نگران محدودیت‌های مکانی و زمانی نبود؛ برای همین، پیشنهاد می‌کنیم حتماً سایت فروشگاهی بسازید تا بتوانید به بهترین شکل ممکن از فروش اقساطی سود ببرید.
ضمناً، پلتفرم‌های اینترنتی بزرگی که می‌توانید با آن‌ها امکان فروش اقساطی را فراهم کنید، یعنی زیرساخت‌هایی مثل اسنپ‌پی، دیجی‌پی و امثال این‌ها، همگی داشتن سایت را شرط اصلی امکان عضویت در نظر می‌گیرند.
قبلاً در رابطه با آموزش ساخت، راه‌اندازی و ادارۀ سایت‌های فروشگاهی، مقاله‌های زیادی نوشته‌ایم که برخی از کاربردی‌ترین آن‌ها را این زیر می‌بینید:
- آموزش ساخت فروشگاه اینترنتی با وردپرس (در ۷ قدم)
- راهنمای بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی (۱۰ تکنیک موثر)
- راهنمای انتخاب نام دامنه برای سایت و فروشگاه اینترنتی
- مراحل راه اندازی سایت و هر آنچه باید بدانید
با خواندن این مقالات، تمام اطلاعات لازم دربارۀ راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی را به دست خواهید آورد.
📌💡نکته مهم:
اگر برای طراحی سایت فروشگاهی سراغ سیستم‌های مدیریت محتوا بروید، یا تصمیم بگیرید سایت را از صفر با کدنویسی بالا بیاورید، تعیین تکلیف هاست بر عهدۀ خودتان خواهد بود.
برای شروع، هاست اشتراکی می‌تواند کارتان را به‌خوبی راه بیندازد؛ اما بعد از اینکه پیشرفت کردید و تعداد بازدیدکنندگان بالاتر رفت، باید به فکر مهاجرت به سرویس‌های میزبانی حرفه‌ای‌تر بیفتید.
ما به مشتریان خود پیشنهاد می‌کنیم برای فروشگاه‌های بزرگ از هاست ووکامرس استفاده کنند. اگر هم اندازۀ فروشگاه بیشتر از این حرف‌ها است، سرور فروشگاهی با دسترسی خیلی بیشتر انتخاب بهتری محسوب می‌شود.
شروع قیمت از
۲۴۰ هزار تومان
در کنار هاست، دامنه ستون دیگر فروشگاه اینترنتی و کلاً انواع سایت‌ها است. فرقی نمی‌کند با چه روشی سایت می‌سازید، در هر صورت باید آدرسی به آن اختصاص دهید که مشتری با وارد کردنش در نوار مرورگر، به سایت شما هدایت شود. ما می‌توانیم در این زمینه هم کمکتان کنیم.
به صفحۀ ثبت و خرید دامنه بروید و اول مطمئن شوید نام انتخابی همراه با پسوندی که مد نظر دارید، موجود است! اگر مشکلی از این بابت وجود نداشته باشد، می‌توانید خرید خود را تکمیل و نام دامنه را از آن خود کنید.
در رابطه با هزینه‌های ساخت سایت، ۳ روش اصلی، از ارزان‌ترین به گران‌ترین، به‌شکل زیر ترتیب‌بندی می‌شوند:
- ساخت سایت فروشگاهی با فروشگاه‌ساز
- ساخت سایت فروشگاهی با سیستم‌های مدیریت محتوا (CMS) مثل وردپرس و پرستاشاپ
- ساخت سایت فروشگاهی کاملاً شخصی‌سازی‌شده با کدنویسی توسط متخصص این کار
جوانب را سبک‌سنگین کنید و ببینید کدام روش برایتان بهتر است. راستی در مقاله «هزینه راه‌اندازی سایت چقدر است؟ (لیست هزینه‌های ساخت سایت)» هم می‌تونید ریز هزینه‌های راه‌اندازی سایت را ببینید.
بعد از نهایی شدن تصمیم، سایت را در اسرع وقت بسازید که فروش اقساطی بدون سایت فایدۀ چندانی ندارد!
و اما بخش اصلی، پاسخ به سؤال چگونه اقساطی بفروشیم، یعنی روش‌های انجام این کار.
| ⭐ محتوای مرتبط: مجوزهای لازم برای راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی (لیست کامل) |
انواع روش‌های فروش اقساطی
با اینکه قسطی فروختن به‌تازگی رواج بیشتری پیدا کرده است، این مقوله چیز جدیدی نیست! قدیم‌ترها، کسب‌وکارهای سنتی، با دریافت چک و سفته، اجناس را به‌صورت قسطی می‌فروختند.
روال کلی روش سنتی (که هنوز هم کم‌وبیش جریان دارد)، به این صورت است که خریدار یک (یا چند) چک به مبلغ مجموع اقساط در اختیار فروشنده قرار می‌دهد و اگر همۀ اقساط را پرداخت کند، چک یا سفتۀ خود را پس می‌گیرد.
اما خب با فراگیری دنیای اینترنت و رواج بیشتر خریدوفروش آنلاین، روش‌های راحت‌تری هم به وجود آمدند. در واقع، باید بگوییم پلتفرم‌هایی ساخته شده‌اند که کار را برای کسب‌وکارها راحت کرده‌اند و در اینجا می‌خواهیم راجع‌به آن‌ها صحبت کنیم.
فروش اقساطی با اسنپ‌پی
اسنپ کارش را به‌عنوان تاکسی اینترنتی آغاز کرد و حالا می‌توانیم ردپای آن را در ارائۀ انواع خدمات اینترنتی ببینیم؛ از جمله فروش قسطی انواع کالاها!
با عضویت در اسنپ‌پی، شانس این را دارید که کالاهای خود را در معرض دید افراد بیشتری قرار دهید و خیالتان از بابت تسویۀ اقساط راحت باشد؛ چون با مجموعۀ Snapp طرف حساب هستید.
استفاده از امکانات اسنپ‌پی برای کسب‌وکارها آسان است؛ اگر فروشگاه فعال داشته باشید، درخواست خود را به آدرس ایمیل [email protected] می‌فرستید و منتظر می‌مانید؛ بعد از اینکه درخواستتان بازبینی و تأیید شد، قراردادی مابین کسب‌وکارتان و اسنپ بسته می‌شود.
بعد هم اطلاعات درگاه پرداخت در اختیارتان قرار می‌گیرد و می‌توانید سایتتان را به درگاه این پلتفرم وصل کنید.
برای کسب اطلاعات با جزئیات بیشتر، پیشنهاد می‌کنیم مقالۀ “نحوه اتصال فروشگاه به اسنپ پی (چرا و چگونه؟)” را بخوانید.
| ⭐ محتوای مرتبط: بهترین اجناس برای فروش اینترنتی کدامند؟ (لیست اجناس پرفروش) |
فروش اقساطی با دیجی‌پی
مطابق معمول، اولین و مهم‌ترین شرط این است که باید فروشگاه اینترنتی داشته باشید؛ این‌طوری می‌توانید در دیجی‌پی عضو شده و امکان خرید قسطی را برای مشتریان خود فراهم بیاورید.
از اسم معلوم است که این پلتفرم از زیرمجموعه‌های بزرگ‌ترین سایت فروشگاهی کشور، یعنی دیجی‌کالا است؛ پس درست مثل اسنپ‌پی، با عضویت در این مارکت‌پلیس، شانس فروش بیشتری خواهید داشت؛ چراکه قطعاً کالاهایتان در معرض دید افراد خیلی بیشتری قرار می‌گیرند.
پس به‌طور کلی، پلتفرم‌هایی مثل دیجی‌پی و اسنپ‌پی، تسهیل‌کنندۀ فرایند فروش به این شکل هستند و امکان ندارد در پاسخ به سؤال چگونه اقساطی بفروشیم نامی از آن‌ها نبریم!
در رابطه با نحوۀ اضافه کردن فروشگاه اینترنتی به این پلتفرم هم باید بگوییم کلیت کار تقریباً مشابه اسنپ‌پی است. برای کسب اطلاعات کامل‌تر و دقیق‌تر در این رابطه، می‌توانید با شمارۀ پشتیبانی دیجی‌پی تماس بگیرید:
۰۲۱-۵۳۹۲۴۰۰۰
استفاده از سرویس‌های فروش قسطی
علاوه‌بر این دو غول بازار تجارت آنلاین ایران، یعنی اسنپ و دیجی‌کالا، پلتفرم‌های کوچک‌تر دیگری هم هستند که می‌توانید برای فروش اقساطی کالاهای خود از زیرساخت آن‌ها استفاده کنید.
برخی از معروف‌ترین این پلتفرم‌ها عبارتند از:
- لندو
- ویپاد
- قسطا
- تالی
- بالون
- مانیسا
با اینکه این سایت‌ها به‌اندازۀ دو مورد قبلی بزرگ نیستند، برخی از آن‌ها توانسته‌اند رضایت حداکثری هم مشتری‌ها، هم فروشنده‌ها را جلب کنند.
پس اگر سایت فروشگاهی دارید و می‌خواهید امکان خرید قسطی را برای مشتریان خود فراهم کنید، بهتر است سراغ پلتفرم‌هایی بروید که در نقش مارکت‌پلیس ظاهر می‌شوند و علاوه‌بر تضمین بیشتر دیده شدن اجناسی که می‌فروشید، خیال خود را از بابت پیشبرد درست کارهای قانونی مربوط به دریافت قسط‌ها راحت کنید.
فروش قسطی: مشتریان بیشتری که خوشحال هستند!
فروش اقساطی کالا و خدمات، به‌خاطر کاهش قدرت خرید عموم جامعه رواج و محبوبیت بیشتری پیدا کرده است.
البته اجازه دهید باز هم تأکید کنیم که اگر می‌خواهید سراغ این روش بروید، باید همۀ جوانب را چند بار بسنجید و مطمئن شوید از فروش شرایطی اجناس خود ضرر نمی‌کنید!
اگر سوالی درباره این مقاله دارید، می‌توانید در بخش نظرات بپرسید تا بیشتر راهنمایی‌تان کنیم.
دیدگاه ها
اولین نفری باشید که دیدگاه خود را ثبت می کنید